移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下，互聯(lián)網(wǎng)家裝成為建筑裝飾行業(yè)的新藍(lán)海。億歐智庫此前數(shù)據(jù)整理，截至2016年12月，互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)生融資事件160起，吸金近百億，除了新銳品牌的興起，房地產(chǎn)開發(fā)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、商業(yè)巨頭也紛紛跨界布局，隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)生變化，家裝巨頭東易日盛和實(shí)創(chuàng)裝飾也積極擁抱變化，布局電商業(yè)務(wù)，加快企業(yè)創(chuàng)新步伐。

??東易日盛和實(shí)創(chuàng)裝飾作為家裝行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，見證了家裝發(fā)展整個(gè)過程，時(shí)代變幻莫測(cè)，面對(duì)新思維新技術(shù)的挑戰(zhàn)，以及互聯(lián)網(wǎng)家裝后來者的壓力，東易和實(shí)創(chuàng)發(fā)生了怎樣的變化？億歐從兩者的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)層面，及商業(yè)模式等多維度進(jìn)行分析，希望能對(duì)業(yè)界有所參考。

??從以上發(fā)展歷程圖表中可以看出，東易日盛與實(shí)創(chuàng)裝飾成立時(shí)間相對(duì)較早，在家裝概念普及初期就已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績，2001年東易日盛成為全國第一家銷售過億的家裝公司，

2010年銷售額突破10億，品牌價(jià)值達(dá)到20.22億元，2014年2月A股上市，成為家裝產(chǎn)業(yè)第一股。

??就模式探索而言，東易日盛的動(dòng)作要更為頻繁，在2002年進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整后，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者屬性推出對(duì)應(yīng)的新產(chǎn)品，如私家別墅·高端個(gè)性的A6業(yè)務(wù)，整體家裝1358，最初定位家裝連鎖的“速美”，以及針對(duì)年輕消費(fèi)者的“愛屋集屋”等。2017年1月25日，東易公布第四季度經(jīng)營情況，新簽訂單7.13億元，由于房地產(chǎn)宏觀形勢(shì)好轉(zhuǎn)，以及東易日盛對(duì)外投資取得預(yù)期成效，結(jié)合前三季度報(bào)告顯示總營收18.51億元，億歐猜測(cè)，2016年業(yè)績突破25億應(yīng)該不難，業(yè)績穩(wěn)穩(wěn)上升的東易日盛似乎并未表露出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之殤。

??實(shí)創(chuàng)裝飾在2002年布局家裝業(yè)務(wù)后，

與東易日盛發(fā)展相同的是，二者都曾在主營業(yè)務(wù)抉擇上舉棋不定，也都有戰(zhàn)略規(guī)劃去建設(shè)自有工廠，不同的是，實(shí)創(chuàng)的產(chǎn)品及運(yùn)營模式一直堅(jiān)持以整裝/套餐為主，不停地進(jìn)行產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，從最初288套餐到現(xiàn)在力推的“完美家裝”，實(shí)創(chuàng)裝飾創(chuàng)始人孫威在2016年12月接受億歐采訪時(shí)曾提到2015全年實(shí)創(chuàng)已經(jīng)完成20億交易額，2016年將會(huì)達(dá)到25億元的交易規(guī)模。

2005年便首次推出裝修套餐，當(dāng)年靠1個(gè)套餐就賣了1個(gè)億。

??2014年下半年，互聯(lián)網(wǎng)家裝以“顛覆者”的姿態(tài)試圖改變行業(yè)現(xiàn)狀，解決行業(yè)痛點(diǎn)，以標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、可視化的優(yōu)勢(shì)吸引不少資本及行業(yè)的目光，作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，東易和實(shí)創(chuàng)并非老頑童般執(zhí)拗，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)新升級(jí)已經(jīng)勢(shì)在必行。

??在東易日盛2016年半年報(bào)里提到，目前速美超級(jí)家已簽約百城，7城正式運(yùn)營，其中北京速美營收在786萬元左右，對(duì)此業(yè)績陳輝認(rèn)為，速美超級(jí)家還在籌備初期，2017年才開始正式發(fā)力；而專注北京市場(chǎng)的極裝吉住在成立一年時(shí)間里已經(jīng)產(chǎn)值過億并實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于極裝吉住的發(fā)展，實(shí)創(chuàng)創(chuàng)始人孫威曾表示，“一個(gè)目標(biāo)，不燒錢就好。”從其在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的布局可以看出，二者最初對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)家裝”這個(gè)新生物雖并不待見，但仍因其對(duì)行業(yè)實(shí)質(zhì)產(chǎn)生的影響感到焦慮，基于對(duì)消費(fèi)者的妥協(xié)，對(duì)行業(yè)也有了更深的思考。

??2005年開始深扎整裝業(yè)務(wù)的實(shí)創(chuàng)，在近12年里一直穩(wěn)步在整體家裝里，最早推出“288元/㎡”后，又相繼推出“388元/㎡”18天超級(jí)速裝和“688元/㎡”任性裝，針對(duì)高端需求的整體家裝理想裝Plus，以及現(xiàn)在的完美家裝“96888元/50㎡”，從價(jià)格，產(chǎn)品，工期，服務(wù)等方面優(yōu)化升級(jí)，達(dá)到升維的效果，自建工廠和物流，確保從源頭生產(chǎn)到最后一公里全程可控，孫威認(rèn)為，各利相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)的設(shè)立是商業(yè)模式的核心，而現(xiàn)在的商業(yè)模式還亟待完善。

??文章前面提到了東易以消費(fèi)者屬性作為業(yè)務(wù)橫切面，在產(chǎn)品方面不斷嘗試接受市場(chǎng)考驗(yàn)，除此之外，2016年7月東易日盛大筆收購接連不斷，先以現(xiàn)金4.5億元收購申遠(yuǎn)30%股權(quán)，再擬現(xiàn)金出資1.12億收購創(chuàng)域?qū)崢I(yè)51%的股權(quán)，陳輝表示，“這只是資本輪的戰(zhàn)略布局，另一條線實(shí)業(yè)輪還在內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化階段，2017年開始真正發(fā)力。”

??互聯(lián)網(wǎng)家裝插科打諢的時(shí)代已悄然離去，單純靠營銷顯然不足以支撐數(shù)據(jù)持續(xù)增長，這對(duì)于東易日盛和實(shí)創(chuàng)來說無疑是件好事，曾經(jīng)被喻為風(fēng)口上的豬開始一一著地，企業(yè)商業(yè)本質(zhì)重新回歸到服務(wù)，二者也隨之走出了互聯(lián)網(wǎng)洶涌襲來時(shí)焦慮的陰影，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型重拾起了信心。

??家裝產(chǎn)業(yè)重新回歸平靜是行業(yè)的一大進(jìn)步，也驗(yàn)證了家裝需要遠(yuǎn)離浮躁和炒作而是實(shí)際的精耕細(xì)作，慶幸的是，東易和實(shí)創(chuàng)作為家裝產(chǎn)業(yè)的佼佼者，并沒有滿足當(dāng)前的成績，而是勇于創(chuàng)新升級(jí)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維和高新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代。對(duì)于未來是否能穩(wěn)居榜首，孫威此前告訴億歐，“東易日盛這家企業(yè)是很有實(shí)力的，但和實(shí)創(chuàng)一樣都存在民營企業(yè)擴(kuò)張中管理的問題，突破管理邊界才能帶來業(yè)績?cè)鲩L，我們還沒有突破，東易日盛業(yè)績要是突破50億，就能突破這個(gè)邊界了。

（來源/億歐網(wǎng) 賈萌）