采訪嘉賓：百得勝執行總裁 張健

　　百得勝一貫秉承專業的人做專業的事，構建職業化團隊。百得勝執行總裁張健表示，過去四年百得勝從“經濟艙”發展到“商務艙”，未來將向頭等艙發展。而在這其中，人才的引進也是一大關鍵。百得勝引進

營銷專家韓峰，擔任百得勝執行副總經理，與執行總裁張健分別掌控公司的“前、后方工作”，前方工作包括品牌、營銷、培訓等，后方工作包括產品、店面、信息化建設、生產整合等。

　　【記者】：百得勝經過四年的努力 從“經濟艙”發展到“商務艙”，未來將向頭等艙發展。您覺得百得勝未來進入頭等艙，還需要做哪些方面的工作?

　　【張健】：我認為我們會分以下成幾個階段來完成，第一優化內外，分別是經營團隊和經銷商團隊優化;第二在系統培訓下功夫;第三建立屬于自己的企業標準;第四標準落地 ，無論從產品 品牌 還是終端的標準進行不斷優化改善并落地;第五是走到全渠道營銷，因為如今走在前端的品牌肯定都是這樣全渠道都打通的，通過我們對行業的理解，對企業階段的理解，對市場和競爭的理解按照這樣非常清晰的步奏去走

　　【記者】：在這次百得勝引進行業營銷專家韓峰，擔任百得勝執行副總經理，主要掌控公司的前方工作包括品牌、營銷、培訓?

　　【張健】：嗯，是的，因為在這關鍵的節點公司有核心重量級

的加入我覺得對我們百得勝的成長和發展應該會起很關鍵的作用。

　　剛才有提到您和韓總的分工，您主要負責的是后端，那后端有什么樣的計劃呢?

　　【張健】：后端主要分以下幾塊

　　第一是產品和店面，因為研發我都是自己一直在把抓在手上，類似于新中式這樣的特色品我們找到自己的一個發展和成長的方法之外，我們在自己在定制行業的一些產品比如在工藝 、功能上對暢銷的產品在進行優化、精細化、精致化花更多的時間去兌現。

　　第二是產能的布局上，今年年底我們

工廠會投產，集團已接近2個億的資金投入到了成都工廠，成都一旦開始投產，那么我們 成都 、蘇州 、廣州 三大基地的布局就完成，完成后我們就能保障未來的快速成長3-5年內要做到10-20個億的體量的時候我們的產能布局的能夠完成得了

　　第三是信息化的建設的投入與加速，信息化是行業最大的核心的競爭力，這塊在7月份或8月份我們會有一個第三方的正式合作簽約 ，信息化建設基本上已經有一個比較清晰的模式，基本上分這三個方向來走。

　　3月份新推出的澳洲實木和新中式這兩系列產品在市面上的反響如何

　　【張健】：目前這2款產品在產能上還是有點跟不上的，總的來說市場的反響是超過預期的，

　　新中式的特色和認可程度都是極高的，而澳洲實木的認可程度尤其是澳洲實木299這樣的定位在行業里頭是帶有顛覆性的，現在基本上處于組織產能的階段。7月份計劃推出印象江南，這段時間研發一直都在加班做這個產品，希望它能夠在行業中給到大家帶來眼前一亮的感覺

　　【記者】：接下來共會推出多少個系列呢?

　　我想計劃接下來明年3月份推出巴蜀印象，明年7月份會推齊魯印象，這些我們都做了安排，我們預計會連續3年-4年，市場反響好的話我們預計出8個系列，如果我們自己節奏能控制理想狀態下的話我們預計5-6個系列。

大品牌的營銷是越來越走入大眾的日常生活，不知道這方面百得勝在營銷上會有壓力嗎?

　　【張健】：營銷上應該說現在沒有壓力的，像類似于

這樣的企業已經從行業的一線品牌走向大眾品牌而且深度的大眾品牌這樣的去轉型，而作為百得勝來說實際上就屬于行業品牌，而行業品牌不管是品牌、產品的定位還是營銷套路上都要有一個差異化。那我們跟歐派比較起來，我們最大的差異化就在于我們整個的定位就在于環保。我們做的差異化通過這3-4年堅持對環保這個點的深挖還是很明顯的，尤其在中國目前這個階段大家對環保還是極其敏感的，而我們在這方面對于消費痛點的把握和消費趨勢的把握來說的話，這也是百得勝能夠快速發展的保證和持續發展的核心競爭力，我們一定會在這塊上面繼續進行完塑。

　　另外是我們在布局策劃上我們與類似于歐派品牌的做法也不一樣，比如說我們澳洲實木的推出，從森林資源的整合到板材加工工藝以及自己的專利，到我們成本的控制，到我們在終端形成這種性價比的爆點可以說百得勝在消費者心目中來說第一環保的，第二實木的，第三價格實惠的，第四在生產

上還有自己專利的;未來的競爭是大品牌或者大眾品牌的一個定位，跟我們這種成長性品牌或者對未來趨勢把握的更好的品牌之間形成的我覺得應該不算是沖擊，而是隨著類似于像歐派，索非亞這樣的企業或品牌它們對定制這一塊更深入讓大眾去了解，我認為這對于我們成長性品牌的來說反而機會會更多，所以并沒有感覺到什么壓力。

　　【記者】：關于產品和信息化建設都已經談到，那么關于店

的整合又會采取什么樣的措施呢

　　【張健】：因為店面主要是配合品牌的定位，品牌的升級，還要根據市場的變化，尤其是定制衣

現在往全屋定制的方向去發展的時候，我們的核心思路是旗艦店加窗口店的模式，

店和街邊店的模式，有一個系統的優化，我們店面今年正常的話會在九百家左右，店面的規模在行業中屬于快接近一線這樣的水平，在這樣的過程中，競爭不同，中國市場的環境不同，區域不同對店面的要求會越來越高，在這方面尤其是一線的品牌或者比我們大的品牌它們的升級換代的速度是越來越快，而這一塊也是作為百得勝品牌戰略的核心支撐點，我們肯定會將這塊走在前面，甚至要有屬于自己核心優勢跟理解。

　　【記者】：好的 ，感謝張總接受采訪，也預祝百得勝順利進入頭等艙。

　　【張健】：謝謝!