費(fèi)德勒之于網(wǎng)球，就好比邁克爾喬丹之于籃球，貝利和馬拉多納之于足球一樣，是沒有任何疑問的。許多年以后，我深信有些人回憶起 “費(fèi)納決” 這三個字的時候，依然都是滿滿的中二青春的回憶。
染鵝，我們今天的特別企劃并不是來煽情的。我們想來說說網(wǎng)球巨星們背后的那個品牌，就是 Nike ▼
如果你對網(wǎng)球世界稍有了解，就會發(fā)現(xiàn)竟然大部分球員都曾和 Nike 有過一腿的關(guān)系。
費(fèi)德勒和納達(dá)爾自不必說，老牌的像桑普拉斯、阿加西，女網(wǎng)的小威和莎拉波娃，當(dāng)然也包括已經(jīng)退役的中國球員李娜。Nike 簽約的網(wǎng)球運(yùn)動員陣營已經(jīng)拿到了接近 90 個大滿貫冠軍 ▼
Nike 在與運(yùn)動員的合作上一直奉行著兩個策略：簽最好的，簽?zāi)贻p的。
你看像籃球世界里的勒布朗詹姆斯、科比，足球世界里的 C羅，Nike 在投資運(yùn)動員的決策上不光是要投最好的，還想著要長期持有。但到底是什么讓 Nike 總能簽到最有影響力的運(yùn)動員呢？
這首先得益于 Nike 龐大的“球探”體系，讓他們能夠盡早發(fā)現(xiàn)初出茅廬的優(yōu)秀運(yùn)動員，用非常便宜的價格讓他進(jìn)入 Nike 家族的陣營。比方說，Nike 第一次簽納達(dá)爾的時候，納達(dá)爾才 13 歲；簽李娜的時候，李娜才 15 歲；簽劉翔的時候，劉翔才 18 歲。
Nike 早年簽林書豪的時候，林書豪還是金州勇士那個打不上球的落榜秀 ▼
Nike 的“球探”陣營不僅是龐大，而且非常專業(yè)。專業(yè)到什么程度呢？隨便舉兩個栗子：
Nike 早幾年在中國的體育市場部負(fù)責(zé)人李彤，也就是主導(dǎo)簽下 18 歲劉翔的這個男人。他本人就是劉翔之前一任的 110 米欄亞洲紀(jì)錄保持者 ▼
作為曾經(jīng)的田徑名將，李彤在體育界深厚的人脈，解決了一個 Nike 作為外來品牌與中國體育總局及各種協(xié)會間的合作麻煩。也有足夠的資源去幫助 Nike 發(fā)掘更多優(yōu)秀的本土年輕運(yùn)動員。
如果不是碰上足協(xié)主席南勇貪污入獄的牽連，李彤也許還會在 Nike 和 中國體育界之間扮演著更加重要的角色。至少不太會鬧出易建聯(lián)和李寧球鞋糾紛的那種尷尬 ▼
另一個栗子是 Nike 經(jīng)常在全世界各地舉辦的青少年運(yùn)動員選秀活動。非常非常的專業(yè)，總是能聚集當(dāng)?shù)刈詈玫那嗄昝缱樱瑥闹羞x出佼佼者簽入 Nike 的家庭陣營。
你看他有一年在卡塔爾和阿聯(lián)酋舉辦的青少年足球簽約選拔賽上，就讓當(dāng)時的意大利國家隊主帥卡納瓦羅來帶隊選秀。對于青少年球員來說，無論選上沒選上，心里都有著莫大的榮耀 ▼
同樣的，Nike 也和姚明的基金簽下了中國青少年籃球的合作計劃。為年輕的中國籃球運(yùn)動員帶來更好的職業(yè)發(fā)展和商業(yè)收入的可能。
你看有意思的是，盡管在 NBA 的職業(yè)生涯姚明一直簽約的是銳步，但在他 16 歲那年，拿到的第一雙商業(yè)贊助的球鞋，還是來自 Nike ▼
極深地介入某項運(yùn)動的青少年培養(yǎng)體系，極早地發(fā)掘有特色的優(yōu)秀年輕運(yùn)動員。這讓 Nike 能在非常早的時候就和最優(yōu)秀的運(yùn)動員建立起良好的關(guān)系。而在那些一眼看過去就知道是未來天皇巨星的苗子身上，Nike 更是深深懂得舍不得孩子套不著狼的道理。
就好比在 18 歲還未進(jìn)入的勒布朗詹姆斯面前，Nike 和 Adidas 都拋出了超過 2500 萬美元的代言合同。勒布朗最終選擇 Nike，據(jù)說是因為當(dāng)時 Nike 把他和他的全家接到 Nike 總部，參觀已經(jīng)專門為他定制研發(fā)的球鞋。
當(dāng)然更重要的，是 Nike 最終給 18 歲的勒布朗開出的價碼: 7 年 9000 萬美元。
除了砸錢，Nike 在長期持有頂級運(yùn)動員的合作中，還會根據(jù)運(yùn)動員本人的性格特征，結(jié)合 Nike 的品牌文化，重新給運(yùn)動員打造他自己的品牌。
好比像科比，早期和 Adidas 合作的時候，定位是全能的 “新飛人”，打造的簽名鞋都更注重科技感，并不包含科比本人的性格特征 ▼
而科比簽約 Nike 以后，他乖張偏執(zhí)的性格恰好成為了 Nike “ Just do it ” 文化里最好的招牌。
你不愛我，就恨我。你總要選擇其中一個。
你看同樣是給一個明星定性，Nike 不知道比 Adidas 牛比到哪里去了 ▼
同樣你看，Nike 給網(wǎng)球天王費(fèi)德勒的定位就是一個溫暖可愛的大男孩形象。
為了讓這種形象變得更深入人心，Nike 甚至還給費(fèi)德勒推出過 emoji 表情的系列產(chǎn)品 ▼
對簽約運(yùn)動員的長期持有，除了在他們巔峰期的共享榮耀，Nike 也把這些運(yùn)動員的低谷期考慮在了一起。
這一點在網(wǎng)球的納達(dá)爾身上、高爾夫的老虎伍茲身上，以及我們的劉翔身上。Nike 作為一個合作方品牌，都做得非常到位。尤其是在劉翔身上，Nike 是真正的做到了 “ 不離不棄 ”。這給了合作的運(yùn)動員非常巨大的信心。
哪個巨星沒有低谷，但能在高低峰期拿出恰當(dāng)?shù)暮献魇侄危@是其他品牌在簽約運(yùn)動員的合作上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如 Nike 的地方。
但 “不離不棄” 也不是沒有門檻的，也曾有一些頂尖的運(yùn)動員被 Nike 解約。像菲律賓的超級拳王帕奎奧，他就因為多次在公開場合出言侮辱同性戀，領(lǐng)到了 Nike 最著名的一紙解約協(xié)議 ▼
當(dāng)然，Nike 自己也曾因為過分自大，在爭取簽約頂級運(yùn)動員的時候辦過一些狠蠢的事情。像姚明、像庫里、像德約科維奇，原本 Nike 當(dāng)然是有機(jī)會拿下這些既頂尖又有巨大市場價值的運(yùn)動員的。無非是聰明人做了一點蠢操作。
即便如此，Nike 也依然是運(yùn)作運(yùn)動員的商業(yè)合作上，作為成功，也最為成熟的一個品牌廠商。幾乎只有在 Nike 身上，你可以感受到與他合作的運(yùn)動員是真正的在傳播 Nike 的文化，也是真實地在為自己從事的這個運(yùn)動做著一些事情 ▼
簽約運(yùn)動員這么常見的一件事，你也不是光憑財大氣粗就能夠搞定的。有時候你要憑的是誠意，有時候你要憑的是人脈。還有更多時候，你拼的是自己在這個運(yùn)動領(lǐng)域到底投入了多少心血。這是國內(nèi)的特步、李寧、361度這些品牌雖然有了錢，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上 Nike 和 Adidas 的地方。
這當(dāng)中，也只有李寧做得稍稍好一些。也只稍稍而已。
回過頭再看十多來年一直穿著 Nike 的費(fèi)德勒和納達(dá)爾，是什么讓我們對一個運(yùn)動有了那么多，舍不得又放不開的感情 ▼
能讓你感覺到青春心跳的，才是一個好運(yùn)動品牌。
你們說，是不是這個道理？
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