(本報(bào)訊 文華)今年，中國(guó)教育市場(chǎng)正趕上K12培訓(xùn)行業(yè)整合大潮。 隨著中國(guó)迎來(lái)第四次人口生育高峰、二胎開放政策，小區(qū)里多的都是孩子，“4-2-1”教養(yǎng)模式老人與父母6人把錢花在孩子身上，其中花費(fèi)最大就是教育!目前2億多中小學(xué)生的人群占了教育市場(chǎng)中最大比例，K12一躍成為教育行業(yè)最具投資價(jià)值的項(xiàng)目，在投資加盟人眼里，儼然是塊誘人的大蛋糕。有關(guān)中小學(xué)加盟項(xiàng)目也是如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。即便如此，隸屬倍增智慧旗下的巨人教育品牌仍是首選項(xiàng)目，究竟是實(shí)至名歸還是純屬炒作?經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，筆者為你深挖投資教育加盟項(xiàng)目幾大看點(diǎn)。
看點(diǎn)一：背靠大樹好乘涼，投資加盟首看項(xiàng)目品牌
在教育行業(yè)選擇加盟投資項(xiàng)目時(shí)，一定要看它的老大是誰(shuí)?即它的底蘊(yùn)如何，是草臺(tái)班子還是精英團(tuán)隊(duì)?越有競(jìng)爭(zhēng)力的教育投資項(xiàng)目品牌，它的加盟制度就越完整，它的內(nèi)在實(shí)力就越強(qiáng)大，它的發(fā)展前景就越好，因而就更有能力保證加盟者獲利。時(shí)下許多知名教育品牌都有推出相應(yīng)的教育投資項(xiàng)目，如倍增智慧股份旗下的巨人教育。通過(guò)整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的教育資源，為廣大加盟商和學(xué)生及家長(zhǎng)提供服務(wù)，他不僅提出了零加盟費(fèi)招商更全包了售后服務(wù)，同時(shí)提供廣告、經(jīng)營(yíng)等多方面的扶持。
筆者提示：首先，調(diào)查該教育加盟項(xiàng)目的品牌在你所定位的目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度是否夠高。你可以從兩方面進(jìn)行了解。一方面直接向該公司進(jìn)行咨詢，索取相關(guān)數(shù)據(jù)。另一方面可以向你的目標(biāo)群進(jìn)行詢問(wèn)。
看點(diǎn)二：八仙過(guò)海，各顯神通，看差異化優(yōu)勢(shì)
在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，過(guò)硬的品牌后臺(tái)固然重要，但該項(xiàng)目能否長(zhǎng)久發(fā)展，還得看自己差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能立于不敗之地。
1、獨(dú)創(chuàng)精英式教育理念，競(jìng)爭(zhēng)更給力
倍增智慧股份有限公司不但匯聚了眾多全國(guó)教育行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派運(yùn)營(yíng)管理精英，更整合了國(guó)內(nèi)管理培訓(xùn)行業(yè)頂級(jí)專家及大學(xué)教育教授，完全按照培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)管理中的實(shí)際需求為培訓(xùn)行業(yè)量身打造系列實(shí)操性課程。每個(gè)課程即蘊(yùn)含最先進(jìn)的教育思想和管理理念，也配套了完整實(shí)操落地方案及系統(tǒng)工具，讓每個(gè)學(xué)員學(xué)習(xí)后可立即運(yùn)用到學(xué)校日常運(yùn)營(yíng)管理的各個(gè)方面，立竿見影的效果產(chǎn)生巨大價(jià)值。
巨人教育更是國(guó)內(nèi)首家精英式教育理念倡導(dǎo)者，同時(shí)也是首家專注3-18歲教育產(chǎn)品服務(wù)提供商。巨人教育不僅在短期內(nèi)讓學(xué)生快速提高成績(jī)，而且對(duì)學(xué)生的興趣培養(yǎng)、習(xí)慣養(yǎng)成、方法改變、自信心培養(yǎng)等做出精品教學(xué)課程，潛移默化的改變著學(xué)生。
2、六大品牌課程包羅最火單科項(xiàng)目，市場(chǎng)需求更旺盛
目前，市場(chǎng)上的項(xiàng)目不是針對(duì)培優(yōu)就是補(bǔ)差，全又好的課程并沒有。巨人教育深挖市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，巨人聯(lián)合全國(guó)以至全球教育專家，針對(duì)3-18歲學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，全面升級(jí)現(xiàn)有輔導(dǎo)課程，在文化課程、應(yīng)試培訓(xùn)、藝術(shù)課程和藝術(shù)考級(jí)四大模塊進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和資源整合。推出6大品牌課程體系：易佰分基礎(chǔ)數(shù)學(xué)、倍增少兒速讀、智慧英語(yǔ)、音樂(lè)高考沖刺、名師鋼琴培訓(xùn)、家庭教育課程，其中包含市場(chǎng)最火熱的單科教學(xué)項(xiàng)目，無(wú)論是針對(duì)培優(yōu)或補(bǔ)差問(wèn)題都能全都解決。該系列課程在過(guò)去的2014年已在北京、廣東、上海、江蘇、湖南、山東等地進(jìn)行了試點(diǎn)，實(shí)踐了一年多，其創(chuàng)新的教育模式得到了家長(zhǎng)和孩子的一致認(rèn)同。
3、顧問(wèn)+教練式的培訓(xùn)支持，授人以魚不如授之以漁
考察好項(xiàng)目后，后期的運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的。市場(chǎng)上諸多項(xiàng)目，投資者加盟費(fèi)一交，就不管了，任你發(fā)展或僅提供前期服務(wù)，這對(duì)于剛?cè)胄械耐顿Y者來(lái)說(shuō)，是沒有保障的。與此同時(shí)，很多加盟學(xué)校不具備教研能力，為了提高教學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逼不得己，用不斷招聘新老師的方式，來(lái)更新自己的教學(xué)方法和教學(xué)體系，不但無(wú)法保證教學(xué)質(zhì)量，還會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，造成運(yùn)營(yíng)困境。為了讓投資商能保持長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，倍增智慧的巨人教育始終秉承：以“顧問(wèn)+教練”式的培訓(xùn)模式幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增;以“數(shù)據(jù)+精細(xì)”化的管理模式持續(xù)幫助多數(shù)教育企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增。“授人以魚，不如授之以漁”正是巨人教育給你不一樣服務(wù)和支持，從根本上去解決加盟商在運(yùn)營(yíng)校區(qū)中遇到的難題。
筆者提示：縱觀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差異化優(yōu)勢(shì)，在于這個(gè)品牌方能否拿到獨(dú)家強(qiáng)勢(shì)教育資源?能否通過(guò)獨(dú)特創(chuàng)新的課程在周邊同行建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘?以及后期支持服務(wù)是否足夠完善?這才能讓加盟學(xué)校具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
看點(diǎn)三：削足適履還是量身定做?不一樣的加盟模式
在筆者看來(lái)，傳統(tǒng)的加盟模式(連鎖加盟)貌似風(fēng)風(fēng)火火，但陷入這種模式困局的教育機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，甚至有的教育機(jī)構(gòu)苦不堪言，感覺還不如做直營(yíng)來(lái)的輕松。在加盟合作中，加盟總部往往會(huì)拿出印刷好的合同，對(duì)加盟商說(shuō)“為了保證品牌的認(rèn)知度和服務(wù)質(zhì)量，從裝修到家具、從管理到教學(xué)，我們都會(huì)有一整套完善的方案”，這種能高度復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式和成功案例，正是加盟商為之付款的動(dòng)力所在，也正是這種各門店、學(xué)校之間存在高度相似，一旦加盟校之間發(fā)生爭(zhēng)搶生源的同品牌競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必成為投資人的惡夢(mèng)。
發(fā)展速度與辦學(xué)質(zhì)量讓教育加盟仿佛陷入了兩難境地。對(duì)此，很多品牌所有者做過(guò)“以直營(yíng)的方式做加盟”的設(shè)想，今天這種模式被各大機(jī)構(gòu)包裝和利用，但是這種方式帶給加盟商的利益又有多大，值得思考。在K12教育市場(chǎng)做“創(chuàng)新性加盟模式”，倍增智慧旗下的巨人教育是“第一個(gè)吃螃蟹”的機(jī)構(gòu)其突破性地推出“零加盟費(fèi)”和“私定制”加盟戰(zhàn)略，以此幫助三四線城市及縣城的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及新設(shè)機(jī)構(gòu)走出K12教育運(yùn)營(yíng)的困局。
筆者提示：投資商選擇適合自己的加盟模式，不僅取決于自身情況，也取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，投資商與品牌商簽訂合同時(shí)，要明確合同中的商圈保護(hù)范圍，避免同品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)自己的合法權(quán)益。