美博公司大堂，布置得如同商場的“陳列柜”。 （單玉紫楓 攝）
本報記者單玉紫楓
通訊員湯元拯姚玨
“現在有一種實體店越做越好，那就是便利店�！睂幉啦┻M出口有限公司負責人說，“美博也是一樣，憑借４０００多個供應商、４萬多種商品，通過雜貨與服務品牌化、整店輸出化，形成自身獨有的跨境電商競爭優勢，并與集團的進口批發、制造業等板塊一道齊頭并進，逆勢成長。”
多管齊下逆勢突圍
�。保梗梗鼓瓿闪⒌拿啦�，原本是一家自營出口的傳統外貿公司，主要經營文教用品、辦公用品、日用品、工藝品、五金工具、電子電器等產品的出口業務。經多年發展，如今已是全球９０００多家超市的供貨商，其中不乏沃爾瑪、家樂福和ＫＩＫ連鎖店等大型超市，并與１０６個國家及地區的３００多位客商建立了長期穩定的貿易關系。此外，依托良好的制造業基礎，其旗下的阿拉斯嘉包裝制造有限公司為Ｊａｎｓ-ｐｏｒｔ等著名品牌提供代工服務。
�。玻埃埃衬�，美博順勢成立了寧波美聯外貿服務有限公司，通過一站式外貿綜合服務平臺幫中小外貿企業從事代辦、代理、業務開發等業務。此外，隨著寧波企業“走出去”的步伐加快，很多國內的設備也經由美聯出口到越南、緬甸、摩洛哥等發展中國家。
�。玻埃保的辏啦┦鼙眮鰠^政府委托，設立北侖跨境電商園。隨后，進駐阿里巴巴全球速賣通，從一天銷售１０多單慢慢增長到上千單，“雙十一”當天賣出６５００單。２０１５年，美博跨境電商銷售額超過１００萬美元。去年，這一數字升至２００多萬美元。
在進口批發零售板塊，業績同樣喜人。美博旗下的歐宜進口消費品批發中心在國際會展中心９號館設置了３６００平方米的展廳，其中８０％產品提供售前體驗服務。該公司將目光瞄準一些國外的暢銷產品，諸如加拿大的冰川水、日本的象印電飯煲、花王紙尿褲等產品可以在展廳內找到。
２０１６年美博進出口貿易額高達２．４億美元，同比增長了１５％。
外貿集群整體打包
“做跨境電商不單是把貨物放到網上，還涉及海運、清關、物流、倉庫、銷售、服務、法律等方方面面的問題。”北侖跨境電商園總經理王麗萍說，從平臺選擇到網站建立，從產品發布再到溝通交流，每一個節點都要有完善的外貿營銷服務方案。
然而放眼寧波，全市僅貨代、物流企業就有３０００多家，這些企業能力參差不齊，有些服務質量無法保障。王麗萍說：“現在美博統一出面，與優秀的貨代物流供應商進行洽談，希望把資源整合起來，形成互補，提供一站式服務�！�
抱團的優勢也顯而易見。“我們可以把這些供貨商資源全部整合起來，由美博出面對接亞馬遜、阿里巴巴和Wｉｓｈ的資源。目前，亞馬遜總部已指定兩個人專門為我們園區服務�！蓖觖惼颊f，另一方面，亞馬遜的門檻比較高，園區可以“手把手”指導供貨商。
在今年年初走訪的合作工廠中，已有超過１０％的工廠明確表示考慮進駐園區做跨境電商。王麗萍說，園區計劃用三年時間，打造涵蓋支付、采購、代運營、物流、培訓等功能的綜合服務電子商業園區。而隨著園區企業的逐步入駐，美博也將今年跨境電商的銷售預期調整至５００多萬美元。
美博的“便利”還體現在客戶體驗上�！拔覀儗恿耍矗埃埃岸嗉夜⿷蹋_設了一個近６５００平方米的展示平臺，一旦客商來了就可以在這個‘小義烏’里體驗‘一站式購物’�！边@種方式在工廠與客商之間架起了一座橋梁。據了解，目前平均每天有３位國際客商前往北侖跨境電商園選購產品。
在海外，這種“小義烏”式的體驗還在進一步延伸。在菲律賓、泰國等地的銷售終端，美博以整店輸出的模式設置柜臺，以“店中店”的形式吸引眼球。