日前，第六屆上海國際水展在上海國家會展中心舉行。來自主辦方的數據顯示，本次水展的整體規模擴大至15萬平方米，有30多個國家的近3000家企業帶來近6萬件展品。水展規模的日益龐大，都在展示著國內水處理行業的蓬勃發展。
根據中怡康的數據顯示，在過去的三年內，凈水設備的銷售情況成幾何倍數般上升。零售量在2013年約為454萬臺，到今年預計將達到1192萬臺；零售額則會從2013年的95億元發展到今年的293億元。
面對如此大好的發展前景，在聚集著美的、A.O.史密斯、安吉爾等眾多品牌的家用凈水主展館內，在水槽和櫥柜領域更加耳熟能詳的歐琳也是重裝上陣，這是繼歐琳參加過第四屆水展后的再一次亮相。
歐琳在本次展會上的展出面積超過了200平米，展品更是覆蓋了包括前置過濾器、中央凈水機、管線機、凈水機、純水機、軟水機等產品全系列家用凈水產品。
據歐琳廚房用品工貿有限公司副總經理沈志杰介紹：“歐琳作為一家擁有二十多發展歷史的老牌企業，是國內第一家提出整體廚房概念的品牌，旗下涵蓋了廚房電器，櫥柜、水槽等不同品類。歐琳于2012年開始涉足凈水領域，起初主要是以做配套為主。如今，隨著居民生活水平的提升，健康意識的逐步覺醒，水質健康越發受到人們的重視。因此歐琳提出提全屋健康用水解決的方案，充分傳達歐琳智能、健康的產品理念。”
歐琳廚房用品工貿有限公司副總經理沈志杰
據了解，歐琳所有的凈水產品都是以歐琳?格帝瓦的品牌出現。對此，沈志杰告訴艾肯家電網：“格帝瓦在德語中是純凈的意思，注冊這樣一個品牌，主要是表明歐琳凈水也會延續歐琳一貫以來的德系、精工、高端的品牌定位。”
值得一提的是，在本次水展中，歐琳還將全新的跨界產品凈水水槽帶到了現場，這一新奇的產品受到了不少參展觀眾的駐足咨詢。據介紹，這是目前國內唯一一家把水槽和凈水融為一體的產品，并搭載智能芯控系統，充分體現了智能化與科技感。
鑒于此，歐琳創新性的提出了“水加水”(即水槽+凈水)發展模式。沈志杰告訴艾肯家電網：“這一理念的提出主要是基于當前大多數中國家庭安裝的凈水產品需要依附于水槽，是安裝在廚下的設備，因此這對于歐琳來說是一個非常大的機遇。“眾所周知，歐琳深耕廚房二十多年，我們不僅有著深厚的制造積淀，對于整體廚房有著獨到的理解，而且更加懂得洞察用戶的需求，在加入凈水之后，希望可以真正讓顧客實現一站式廚房購物，而這種有效的結合也恰恰是歐琳的競爭優勢所在。”沈志杰進一步說道。
“目前，我們幾乎所有的水槽客戶都上馬了凈水項目，他們對于我們這一發展理念也十分認同。接下來，我們會繼續優化和升級凈水水槽這一產品，推出更加完善的產品。”
當然，在優化凈水水槽產品的同時，歐琳在凈水領域的拓展也在同步進行。特別是有了當前歐琳水槽既有渠道的大力支撐之外，歐琳還會從健康、高端和智能這些理念出發，逐步會把凈水項目作為歐琳整體廚房解決方案中重要的一環。沈志杰表示：“歐琳目前已建立了獨立的水處理團隊，下步也會快速開展渠道的鋪設，隨著產品的進一步完善，將來也會有獨立的專賣店出現。”
而此次第一次高調亮相上海國際水展，歐琳也拿出了十分有誠意的招商支持，主要包括以下六個方面：
一、終端設計體系：店面選位指引，門店設計方案，裝修施工支持及產品上樣跟蹤。總部統一輸出規范的門店形象標準，確保將藝術融入終端形象，傳達一種獨屬于歐琳的生活方式。
二、人員培訓體系：全國性精英培訓會，落地區域性集中培訓會。全年多場次現場培訓，QQ、微信、視頻等多樣化培訓形式，產品、營銷培訓課件多樣齊全，打造專業門店營銷團隊。
三、活動策劃體系：精準化的高空投放與高效的落地政策相結合。重大節點活動方案策劃制定，活動執行協助，活動效果評估。總部專業營銷團隊針對全年促銷節點制定執行方案，高效促進門店銷量。
四、團隊幫扶體系：年度經營目標制定，營銷渠道開拓執行。深挖現有渠道，多元拓展新渠道。各區域配備專業營銷團隊，門店管理、活動執行、渠道開拓，全程專業團隊人員跟蹤執行。
五、產品保障體系：產品高端設計研發，精工品質生產管理。資深專業的研發團隊，國際先進的工廠設備，完善的訂單庫存管理系統，全程監控，保障產品設計、生產、發貨、銷售整體運轉流程順利進行。
六、售后服務體系：全國客戶服務中心，服務預警處理中心，客戶關系管理系統，及時高效處理售后問題，維護良好的客戶關系，將歐琳產品、品牌、服務和新生活方式傳遞給每一位對生活品質有追求的人。
在沈志杰看來，凈水行業作為家電行業中增長最快的品類之一，未來依然有很大的發展空間。在當前參與品牌眾多，產品參差不齊的情況下，做好凈水產品的普及，引導消費者正確的選擇和使用凈水產品是非常重要的。“歐琳以水加水的模式來切入凈水市場，本身就是一個培育消費者的過程，因為和普及度較低的凈水相比，消費者對于水槽的認知度要高出許多，普消費者通過選購水槽來接觸和了解凈水，這勢必會給歐琳凈水業務帶來巨大的提升。”沈志杰最后說道。(張予懷)
