每年的端午小長假不僅是各大上班族歡呼雀躍的傳統節日，也是各大

企業磨刀霍霍的銷售節日。在這個離不開美酒的傳統節日里，各大白酒企業挖空心思策劃各類花樣百出、別出心裁的端午促銷活動以期搶灘銷售小高峰。剛剛過去的端午小長假還在讓人意猶未盡之時，白酒市場如火如荼過后更是余音繞梁。

筆者了解到，來自江西的傳統美酒

酒在端午小長假的市場表現頗為亮眼，銷售業績頗為可觀。據悉，端午期間，僅南昌市場區域出貨量就突破億元大關，其中新建區短短兩天銷售額就接近兩百萬，這樣的好成績在業內也是屈指可數。那么，今年端午四特酒都做了哪些功課，有哪些地方值得行業借鑒的呢？為此，筆者專門走訪了四特酒的核心樣板市場南昌區域及其相關負責人尋找答案。

據了解，按照慣例每年的逢年過節，江西、湖南、廣東、福建等核心市場均會“因地制宜”開展各具千秋的年節活動，每個區域執行量化推進指標，其中以江西“大本營”市場為突出代表之一，憑借形式多樣、活躍性高等特點為各市場區域樹立榜樣。據介紹，今年的端午節以“粽情端午，感恩鉅惠”為主題，同時突出端午假日營銷主題，在各大KA賣場、專賣店、餐飲店等展開不同品相不同程度不同內容的優惠活動，消費者可根據自己的實際需求選擇購買。

筆者還了解到，今年的端午活動，除了打堆搞消費者促銷、做足端午氛圍等常規活動形式，四特酒還嘗試了一些新的活動形式。比如在端午節前舉辦“市場大練兵活動”，一方面提升業務人員“團體協作”意識，促進廠商溝通與協作，提升各業務人員市場能動性和渠道客戶的美譽度等，另一方面進行鋪市、陳列、維護、氛圍等持續化精耕細作，為端午節活動做鋪墊準備。另外，四特酒在各大KA賣場開展別開生面的陌生品鑒活動，強化端午促銷活動執行的同時為新品上市提前布局。通過現場品鑒，零距離同消費者溝通，聽取來自市場對產品和品牌的建議，讓更多消費者認識和品嘗特香美酒。

此外，四特酒相關負責人還特別談到今年的新品四特精釀，其為八十年代風靡一時的“老蓮花瓶”的延續，繼承了“老蓮花瓶”外觀樸實經典、酒體綿甜優雅等特征，是值得收藏的優質好酒。該負責人還透露，四特酒另一款新品四特印象，后期也將參照今年端午節的現場品鑒模式進行推廣。

端午情依舊，四特香更飄。通過此次端午節活動的開展，四特酒進行了二次梳理市場，再次強化了基礎氛圍的建設，贏得了良好消費口碑及銷售成績的雙豐收。我們也期待四特酒接下來會有更好的市場表現。