在傳統觀念中，衛廚行業并不“新潮”。但近幾年，作為領軍者的SAKURA櫻花越來越“好玩”，屢屢不走尋常路。這次，它又將業內常見的“以舊換新”老梗，玩出了新格調。從《南方都市報》的懸疑廣告、刷爆朋友圈的H5動畫，再到在線舊家電評估、大獎抽取，SAKURA櫻花不僅獲得消費者的廣泛參與，還贏得良好口碑。SAKURA櫻花到底是怎樣玩的呢？不妨一起來看看。

本次活動，SAKURA櫻花圍繞著兩個關鍵詞：“受夠了”、“就換吧”。對于舊廚電，經常會碰到“關鍵時刻掉鏈子”的現象：熱水器忽冷忽熱、油煙機吸煙不給力、燃氣灶火力不足……針對用戶這些“痛點”，SAKURA櫻花直接替消費者喊出“受夠了”，獲得消費者情感共鳴。受夠了舊廚電的毛病，怎么處理呢？SAKURA櫻花霸氣回應，“就換吧！”這一呼吁，給消費者提供了解決通路，更是讓深陷工作、生活、情感壓力的人們找到了泄壓出口。

基于對市場、消費者心理的清晰解讀，SAKURA櫻花步步為營，每個環節都吊足了胃口，吸引受眾的眼光。

第一步，紙媒懸念廣告拉開大幕。

10月16日，《南方都市報》上出現了一整版廣告。該廣告借三位女士之口，引出三小段咆哮式吐槽，吐槽點就是“心不在焉、有氣無力、忽冷忽熱”，并三次出現“我真是受夠了！”報紙甫一發出，迅速引發網友關注，三位女士到底受夠了什么？第二天，《南方都市報》謎底揭曉，三位男士紛紛對自己的疏忽致以歉意，并指出都是舊家電“惹的禍”。至此，SAKURA櫻花順理成章引出“花瓣置換”活動，拉開活動大幕。

10月16日《南方都市報》報樣

10月17日《南方都市報》報樣

在《南方都市報》連續劇式廣告登出后，不少網友在網絡上尋答案、發議論，SAKURA櫻花聚集了大量人氣。

事實上，在紙媒上制造噱頭，在互聯網上引發關注，這是近年來的一種創新玩法。而在衛廚行業，將常見的“以舊換新”活動與這種新的營銷模式結合，SAKURA櫻花是“第一個吃螃蟹的人”。

第二步，H5動畫刷爆朋友圈。

報紙廣告過后，一則“老婆來電”的H5動畫出現在SAKURA櫻花官方微信上。在動畫中，老婆大人下令：“我真是受夠了，再不換掉舊家電，我就換了你！”這讓所有經歷過“獅吼功”的男士們會心一笑。而舊家電在線估值，更勾起了用戶們的好奇心，忍不住測試一把自家的舊家電到底值多少錢。這個簡單的小互動，不僅讓SAKURA櫻花測試了潛在用戶數，更精準地收集到了準用戶們的資料及需求。

其實，這則H5動畫背后，是SAKURA櫻花順應營銷環境與市場形勢做的一次精準營銷。2016年，中國的中產階層達到1.09億，首次超過了美國。在購買決策上，他們開始摒棄傳統的單一的性價比思維，品牌氣質、情懷趨同等成為影響他們購買習慣的重要因素。主打“理性品牌”路線的SAKURA櫻花，敏銳地捕捉到了這一改變，所定制的H5動畫不管從內容到形式，都符合其一貫溫馨、顧家的品牌氣質，贏得居家暖男、經濟適用女們的好感。

第三步，大獎“套牢”準用戶。

在活動中，SAKURA櫻花設置的超值大獎也成功“套牢”準用戶。獲得本次活動大獎的張先生就坦言，參與此次置換活動，也是想碰碰運氣，沒想到還真中了獎。他還說，這個獎確實大得讓所有活動參與者心動——一臺SAKURA櫻花F79雙驅恒溫燃氣熱水器。雙驅恒溫燃氣熱水器是SAKURA櫻花爆款產品之一，榮獲中國質量認證中心頒發的“節能”、“環保”雙認證。該款熱水器可保證0.5攝氏度智控恒溫，讓你享受嬰兒般的沐浴。并且，還具有智能抗強風功能，即使你身處高層，在秋冬刮強風時，也能正常使用。此外，只要購買SAKURA櫻花熱水器，就可享受“永久免費安全檢查”服務。每年8-10月份，只要預約成功，就會有SKAURA櫻花專業安檢人員，為你上門進行免費安檢，解除用戶的后顧之憂。

在活動中加入幸運抽獎，聚集人氣，制造轟動效應，更重要的是，對于提高消費者對產品和品牌的認知度有著明顯的作用。張先生告訴記者，他獲獎的信息被朋友們得知后，都紛紛表示要換掉自家舊家電，置換SAKURA櫻花新品。

通過打溫馨牌，用“受夠了，就換吧！”這樣貼合當下年輕人的個性宣言來引發關注；創意H5頁面，結合大數據，獲取精準用戶的一手信息；大獎誘惑，更是推動準用戶們“置換”的“臨門一腳”。這三大招，讓SAKURA櫻花的“以舊換新”活動非比尋常。從長遠來看，這對于SAKURA櫻花而言絕非幾個月的熱鬧。參與活動的用戶，在體驗家電“升級”舒適感的同時，又體會到了SAKURA櫻花貼心而新潮的品牌形象。

據了解，此次活動將持續到12月底。掃描下方二維碼，趕緊參與吧！

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