嬌蘭佳人：高調的本土專營店品牌

　　關鍵詞：萬店計劃　 突圍資本：快速擴張

　　嬌蘭佳人應該是本土化妝品專營店品牌中行事比較高調的，頗具溫州人敢想敢為的性格。自5月嬌蘭佳人掌門人蔡汝青提出“十年內開萬店”的目標后，業界就有各種質疑的聲音，更稱“萬店”的水分太多。

　　對此，蔡汝青回應稱，中國的化妝品消費市場十分龐大，10年后一定會出現若干個店鋪數目上萬的化妝品零售品牌，而通過5年的積累，嬌蘭佳人有基礎成為這樣的品牌。言下之意，萬店計劃完全有市場需求。對于嬌蘭佳人目前的發展狀態，他指出，嬌蘭佳人的第一階段還沒走完，至少還要走3年，屆時嬌蘭佳人的銷售額將達20億～30億元，“不排除5～6年后上市的可能性。”

　　蔡汝青曾直言：“最嚴重制約專營店發展的是主流品牌價格體系的不支持。”然而，當歐萊雅、妮維雅等外資頻頻向本土專營店拋出繡球時，嬌蘭佳人是否有了更大的競爭資本?蔡汝青指出，目前外資們只是對專營店渠道表了一下態，并未進行實質性的戰略，要改變主流品牌價格體系不支持這一局面，至少還要3～5年時間，“不過這樣的信號，確實是本土連鎖化妝品專營店品牌帶來了一個好時機。”

　　當問及嬌蘭佳人最大的競爭對手是否屈臣氏等外資品牌時，蔡汝青認為，在三四線城市，本土專營店品牌已發展起來了，而在一二線城市則仍以外資為主，“按照市場的發展趨勢，屈臣氏與嬌蘭佳人最終不會有什么區別，未來也肯定會有一個本土品牌超越屈臣氏，我希望那將是嬌蘭佳人。”對于嬌蘭佳人而言，他認為最大的競爭對手應該是藥妝店，“中國目前有一大批連鎖藥房，而最終，或許是3～5年，就會出現一批連鎖藥妝店，這就直接與目前的化妝品專營店形成更大的競爭。”

相對獨立業態的異軍突出

　　關鍵詞：2.5億資金　 突圍資本：資本運作

　　經歷2003年～2005年的極度增長期后，從原來阿呀呀的更名到如今大資本的注入，七色花近日也提出“未來5年增至1萬”的“萬店宣言”，以一個飾品連鎖店品牌成功抓住化妝品零售市場的眼球。

　　“七色花是一個中低端時尚用品的渠道品牌，目前來說是一個獨立的業態。”在七色花副總經理宋南天眼中，屈臣氏、嬌蘭佳人等并不是七色花在化妝品零售市場直接的競爭對手，“因為我們在商品結構、擴張性質等方面都是不一樣的。”據了解，七色花有兩大支柱商品類別，一是化妝品加化妝工具，二是飾品，“目前第一類商品在業績貢獻上只占約18%，我們的目標是兩類商品基本持平，并向化妝品稍稍傾斜，未來化妝品將占六成。”很顯然，相對于美妝店品牌，七色花有明顯的飾品類商品優勢;而對于飾品店品牌，又有化妝品類的優勢。

　　然而，在業界眼中，加盟式的擴張方式才是七色花最大的競爭籌碼，正如業內資深專家谷俊所指出的，“相對于屈臣氏、萬寧等以直營店為主的擴張方式，七色花的全加盟形式將使店鋪擴張速度更快，品牌影響力更容易迅速復制。”據悉，七色花加盟店平均9.7月就能收回投資成本，比同行業12個月的周期要短，而且85%的續約率也是業內最高。不過，業內人士也指出，加盟式的擴張在管理上存在更多的風險，這是七色花未來必須注意的一點。

　　另外，上市公司背景是讓七色花進入美妝店榜眼之爭的另一大籌碼。宋南天也坦言，2.5億的資金對于七色花來說是一個很大的助力，“一個優質的品牌必須有不斷的資金投入，一是規模化發展的過程中運營成本會增加，其次是品牌投入方面也會增多。”

　　萬寧：低調換帥挽救“中國式尷尬”

　　關鍵詞：換帥、華東市場　 突圍資本：牛奶集團

　　本報曾用《萬寧的中國式尷尬》一文深度分析了萬寧在中國內地發展的情況，先發優勢的缺失及差異化策略的不徹底，是造成萬寧“中國式尷尬”的主要原因。不過，有亞洲最大零售集團牛奶集團為后臺的萬寧顯然不會原地踏步，日前發表的華東市場計劃以及新上任中國區CEO的頻頻曝光，都讓屈臣氏的這個老對手似乎有了新的競爭籌碼。

　　萬寧新任中國區CEO李佳惠上任后并沒有走快速的擴張步伐，自2009年底上任到目前的半年時間里，萬寧只開了21家店，其中還關了3家。對于開店計劃縮水的業界看法，她指出，“數字只是個目標，目標能不能完成要與現實情況相結合。”她告訴記者，萬寧大部分店都是計劃開在購物中心，由于商業項目的延遲開業，萬寧的開業時間也相應延遲;而更重要的是，萬寧更著重于店鋪的后期管理、對市場的梳理以及儲備人才的培訓等。李佳惠坦言，中國零售業的運營成本比較高，比如中國的房租占整體成本的百分比就是馬來西亞的兩倍多。

　　正如在香港市場一樣，萬寧在中國內地市場總繞不開屈臣氏，“沒有與屈臣氏形成很大差異化”也成為業界對萬寧的一種詬病。李佳惠對此指出，萬寧的專業性、信任度就是一種差異化，“中國市場足夠大，我們不需要打敗屈臣氏。”

　　從換帥到華東市場的積極開進，業界對萬寧下半年的表現都極其期待。而受訪業內專家都認為，萬寧最大的競爭籌碼就是背后的牛奶集團。據悉，萬寧是香港牛奶集團旗下的個人用品護理商店品牌，也是該集團在內地唯一的獨立投資企業。中國市場是牛奶集團今后的投資重點，它必然會為萬寧今后在內地的發展提供了強有力的資金后盾，而強大的資金是美妝店發展必不可少的關鍵。