2014-07-18 12:16 新民網
從默默無聞的小鞋廠到一鳴驚人時尚休閑領導者，喜得龍的成功被譽為行業典范。短短十余載，這個發源于鞋都晉江的品牌沖出中國走向世界，領導中國運動服鞋產業升級轉型。在喜得龍成功的背后離不開掌舵者林水盤的敏銳洞察和果敢特例，那么林總又是如何帶領喜得龍一步步走向成功的？今天，我們有幸采訪到林總，聽一聽他與喜得龍背后的故事。
崛起：OEM風生水起
1992年，在家人、親戚和朋友的支持下，林水盤創辦了自己的小鞋廠。由于管理經營有方，江蘇、浙江、山東等地的客商紛紛帶著各種適銷對路的樣品找上他，他也能按客戶要求加工生產，按質按量按時交貨，小鞋廠不斷發展壯大。然而，代工只能充當無名“二傳手”的角色，利潤低，而且并非長遠之計。于是他決心開創自有品牌，獨立開發設計、生產。
2001年，林水盤注冊了“喜得龍”品牌，這個喜慶的名字源于“中國人喜歡把龍當作吉祥物”的想法。那個時候，整個晉江鞋都盛行的是“港臺明星代言風”，為了迅速打響品牌，林水盤獨辟蹊徑，邀請了時任國家體育總局局長助理、原國家乒乓球總教練蔡振華做形象大使，一舉打響了喜得龍的品牌知名度。
知名度上來了，林水盤便思考“自主品牌、自主產品”的問題，更把研發放在首位。他講到：“我們每年要將銷售額的5%來進行產品研發，建立了一個龐大的數據庫，目前已能‘量腳定制’。”對于服鞋品牌而言，擁有良好的用戶體驗，才能使快速成長的品牌健康、延續的發展。中國人的腳型與西方人不同，喜得龍通過收集數據做研究，做出更適合國人的鞋。
升級：ODM合縱連橫
事實上，依靠OEM代工學習已經成為許多國家和地區制造業騰飛的發展模式，而目前轉化現有中國制造的OEM優勢，正是中國制造業走向中國創造、走向國際化的制勝之機。在經過早期的OEM代工后，喜得龍逐漸意識到進一步推動企業發展，就必須加強研發實力，從OEM轉變為ODM，做大做強企業外貿業務，加速推進企業上新臺階。
2009年，喜得龍在美國納斯達克上市，進一步鞏固“喜得龍”品牌在國內二、三線市場上的占有率，充分利用國際資本與資源，提升企業研發實力，進一步加強了企業ODM實力。
蛻變：O2O引領行業
面對市場的激烈競爭與挑戰，喜得龍在2014年進行全面的品牌升級，升級成具運動屬性的時尚休閑品牌。以美國藍為主色調，以“xdlong”字母為核心，整體色彩及字形結構具有強烈的美式格調。通過啟用新標識及對品牌定位、產品組合等方面的整合升級。主推“美式時尚休閑”，以線下運營為主，產品以時尚、休閑類產品為主，產品主要包括“航海、美式、都市”等幾大系列，經典的美式風格，并對都市、航海等生活風尚進行了全新演繹。其平價時尚的理念，以快時尚的品牌加零售的管理模式運作；以多元化的產品系列、出眾的設計、精良的品質引領消費市場。線上將著重打造橙標——“運動休閑系列”，產品主要以運動休閑類為主，致力于全民健身運動的開展，為國內熱愛運動的消費者提供各類運動鞋、運動服裝、配件等，其以O2O運營模式為主，實現線上線下體驗銷售一體化，為消費者提供優質便捷的產品和服務體驗。未來還將延伸到兒童運動休閑產品線等，滿足全民健身、青少年以及更多喜歡運動人群的需求。
喜得龍XDLONG：品牌升級蛻變時尚休閑 專訪喜得龍董事長林水盤
通過在實體店鋪里面融入O2O的商業模式，打通線上線下零售體系。喜得龍在終端店特定區域擺放一塊觸摸屏，通過觸摸屏上展示的二維碼，顧客可以直接掃描到自己的電子設備上進行瀏覽、挑選、下單、支付等一系列的操作流程，打造“自助購物”的新模式。產品的陳列主要以樣品為主，目的是告訴顧客產品的質地。產品陳列的周圍，張貼詳細的身高、體重、尺碼比例表及皮尺等小工具，讓顧客可以根據自己的實際情況選擇自己合適的尺碼。