在凈水器行業，促銷早已司空見慣，隨著生活水平的提高以及消費觀念的日趨理性，想依靠促銷拉銷量再難奏效，凈水器企業到了該反思的時候了，促銷已經過時了。

任何一家企業在做營銷時，其最終目的是希望自己的品牌在消費者心里扎根，為了達到這個目的，企業使出渾身解數。然而不論是電視廣告、文化營銷、公益營銷.......現在都還沒有在凈水器行業得到很好的發展;事實上在這個不斷變化的時代里，凈水器廠家要不斷隨著營銷的改變而做出創新嘗試。

在銷售過程中凈水器品牌影響力尤為關鍵

國內凈水器品牌經過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌凈水器質量都能過關，但是處于第一梯隊的那些品牌，在質量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。

很多經銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“凈水器屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”這是不少經銷商的想法。

在生產企業方面，有不少企業還是重視品牌宣傳的，從電視廣告，到簽約明星代言，可謂是各出奇招，宣傳品牌。但是這種品牌宣傳，如果能夠持續，能在一定程度上對終端銷售形成推動作用，但是想形成長期效應，或實現銷售突破性進展，真的很難。

消費者會因為關注某個電視廣告(當然大部分人很少看廣告的)了解到這個品牌，并記住這個品牌，但是卻很少因為這個而選擇去購買這個品牌的產品。沒有長期的品牌積累并形成對應的“品牌詞匯”，就很難讓消費者掏腰包。

除了品牌本身以外，營銷也是非常重要的一個方面。在市場經濟下，商品營銷是一件很正常的事情，凈水器即使屬于耐用消費品，也存在產品庫存，抑或是產品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產品銷售出去也屬正常，不少國外凈水器品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。

但是在國內，這種營銷顯然已經變了味道——價格統一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對凈水器價格產生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。在缺乏了種種品牌促銷成功的元素后，國內凈水器行業的終端品牌活動正變得越來越“另類”：營銷方式越來越精致，但是不管哪種主題的折扣活動，不管商家如何吆喝，消費者都是冷眼旁觀。

凈水器企業營銷模式需要創新

在當下的凈水器市場上，在促銷已經成為常態化現象的大背景下，消費者對于促銷的這一態度，對于凈水器企業而言，或許是值得反思的。市場上一系列的原因正在鞭策凈水器企業做出變革，如果還死守著促銷模式，等待促銷拉動銷量提升，這無疑是“等死”的最直接表現。

在不斷變化的環境中，企業的生存方式也要多變，重消費者的消費需求和消費習慣去開展企業營銷活動總是沒有錯的。2015年凈水器廠家在發展的道路上，依消費者的變化而對自身做出相應的合理的改變，才能得到市場認可。