日期：2016年02月01日 來源：中國商業電訊

娃哈哈公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲科、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝、白酒等11大類160多個品種，品牌知名度和口碑名譽全國。作為傳統企業擁抱移動互聯網的代表，娃哈哈決定采用人人店微信分銷系統，以酒水新品“領醬果酒”為單品切入，開啟微營銷和移動電商的新嘗試。

截止2015年12月20日娃哈哈上線點點客人人店5個多月，累計成交16701多單，總交易額達587萬，雙十一當天銷售額達296 萬，在全國各地發展了近3萬的分銷商。

一，結合微信公眾號打造移動官網

微信是移動端的主要流量入口，因此微信公眾平臺是企業移動官網展示的首要選擇載體，公眾號的基礎裝修、微官網的搭建對于樹立品睥形象非常關鍵，尤其是對于一些大品牌而言更是形象串口。娃哈哈在自動關注回復、自定義菜單欄、微官網以及商城的設計和搭建上，簡潔明了、里點突出，從商城、產品介紹、分銷等相關信息點都對關注用戶做了詳細的說明，讓客戶/分銷商更容易產生品牌信任。

二，利用品牌效益線上線下廣招代理

領醬果酒雖然是新品，但是有娃哈哈的品牌效應做產品背書，與微商渠道的一些小品牌酒品能形成品質區別，利用集團內部員工、合作伙伴、線下業態等相關資源人脈，做第一步分銷推廣。除了利用人人店一鍵開店的優勢大力發展分銷商的同時，娃哈哈還通過各種渠道積極尋找優秀的區域代理，比如微商、自媒體等有大量人脈資源和社會資源的團隊或個人讓代理商去發展冇效分銷商，區域代理按發展分銷商數給予相應獎勵提成。對于業務遍布全國的娃哈哈來說，同時需要打造品牌形象并提供相關售后咨詢服務，區域代理+點點客人人店分銷商的雙重代理模式，更利于統一管理微信分銷，區域代理專注負貴發展分銷商、運營分銷商，分銷商專注負責銷售產品。

三，抓住促銷時機，借勢營銷

雙十一促銷期間，大品牌的關注度會比平時更高，而且品牌會成為消費者選購產品的重要考慮指標之一，由于領醬果酒目前線上主要在點點客人人店進行銷售，為了借勢快速占領市場獲取消費者認知，11.11日哇哈哈人人店退出了“全新5折”的超級促銷活動，渠道唯一性加上優惠稀缺性，同時還有種子分銷商們的自購和推薦，朋友圈消費場景的塑造（如“送禮”、“聚會”等），1天時間賣出了296萬的銷售成績，同時取得了一定的市場知名度。