總第0101期

啟蒙現代市民意識，涵養現代商業文明

在富力盈力大廈一間辦公室里，一位長發大眼美女正通過手機直播軟件，與網友親切SayHi，很快就獲得上千點贊。網絡上，她被一群網友稱為“網紅女神”。而現實中，她則是某化妝品公司的創始人。

她叫楊羽，一名來自湖南的辣妹子創客。

楊羽的創業之路始于2013年。創業前，她曾經在上海某著名網游企業當商務總監。“那時候工作比較閑暇，無意間接觸到微商，于是兼職邊學邊做。頭幾個月基本上都是我一個人在接單、發貨、退換貨，等等，漸漸忙起來后才找了助理幫忙。”她根本沒想到，這個兼職會改變她的職業規劃甚至人生軌跡。

抓準了社交媒體變革的機遇，楊羽在廣州創建了自己的化妝品品牌，如今擁有了20多人的團隊，創下月銷售額超千萬的記錄，辦公地點也從天河客運站搬到了高大上的C B D，她在業內因此有了“微商神人”的稱號。

因為楊羽從一開始從事微商，就特別在互聯網營銷方面花心思。在楊羽手機里，安裝著各種不同類型的社交軟件，她同時使用著幾個微信號。一會化身健身達人在某個網絡直播室里直播健身，一會變身知心姐姐與粉絲們談天說地，一會又變成彩妝大師教女孩化妝技巧。

“一開始真心花時間，而且累。不過如果堅持下來，沖上幾次熱門，有一定的粉絲群，這將是效果最好的營銷手段。有人關注你，才會關注到你的產品。”雖然楊羽如今已不再像以前初做微商時那樣整天“刷屏”，但基本還會保持一天露臉一次的頻率，有時也會通過贈送一些小禮品來吸粉。

“我目前最希望的是去互聯網技術型企業學習，用新技術來做好營銷，提升企業和產品的競爭力。”從事微商三年，楊羽預計微商行業將在這幾年慢慢淡出紅利期。因此，她幾乎每個周末都泡在高校、論壇，去聽有關互聯網領域發展方面的講座，讓自己盡可能多地學習。目前，她正與技術團隊開發一款輔助微商日常工作的手機A P P，準備下個月推出市場。

采寫：南都記者夏嘉雯

攝影：南都記者鄒衛