雙11來臨，朋友圈兒里出現(xiàn)了很多呼吁理性購物的文章，在電商節(jié)馳騁多年的你，已經(jīng)很難為低價銷售所打動對不對？如今的“剁手黨”們更期待看到商家的創(chuàng)新，也愿意嘗試新鮮的購物體驗。今年雙11涼茶始祖王老吉就別出心裁地推出了定制化萬萬吉祥罐，給消費者帶來了不一樣的誘惑。11月8日，王老吉萬萬吉祥罐天貓聚劃算聯(lián)合首發(fā)儀式在京舉行，這也是王老吉“超吉+”戰(zhàn)略的又一重大落地行動。

王老吉大健康公司市場部總監(jiān)張為民與萬合天宜、天貓聚劃算等嘉賓一同揭開萬萬吉祥罐神秘面紗

價格戰(zhàn)已OUT 粉絲定制抓眼球

“全場秒殺價”、“雙11虧本價”……如果你雙11還在打“價格戰(zhàn)”，那就too low too out啦，如今的消費者，購物看的不僅僅是價格，他們更想要的是surprise，所以今年雙11，老王隆重為粉絲打造了“走心”定制罐——萬萬吉祥罐！發(fā)布儀式上，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司市場部總監(jiān)張為民表示：“王老吉和《萬萬沒想到》大電影有深度的合作，王老吉有很大一部分粉絲是年輕人，他們同時也是萬萬沒想到的粉絲。在萬萬大電影即將上映之際，我們在想，能夠為雙方共同的粉絲做點什么，于是萬萬吉祥罐應運而生。”

萬萬吉祥罐六款造型迎合粉絲情結(jié)

為滿足萬萬粉絲和王老吉消費者的需要，新罐體共有六款造型：分別以電影《萬萬沒想到：西游篇》的六名主演——叫獸易小星、白客、小愛、子墨、本煜和孔連順作為原型，沿襲王老吉2015年春節(jié)傳統(tǒng)的“福祿壽禧財吉”吉祥罐，精心設(shè)計出Q版形象。

據(jù)了解，《萬萬沒想到·西游篇》得到了韓寒、王思聰、雷軍等國民級人物的支持，粉絲量強大、陣容豪華，該部電影將于今年12月18日上映，廣受萬萬迷們的期待。今年5月，王老吉以首席合作伙伴的身份加入《萬萬沒想到·西游篇》的投拍當中。圍繞這個強IP，王老吉展開了長達6個月的深度合作。

此次王老吉為雙方共同的粉絲推出定制化的吉祥罐，讓萬萬劇組感到驚喜，萬合天宜有關(guān)負責人表示。業(yè)內(nèi)人士分析稱，王老吉與萬萬團隊的合作是一場次針對年輕消費群體的營銷實驗、一次傳統(tǒng)快消行業(yè)和新銳內(nèi)容團隊的創(chuàng)意碰撞。

“萬萬吉祥罐發(fā)布啦，真的很激動。雙11準備買兩套罐子。一套自己珍藏，一套送人。‘說好要做彼此的天使’送給男友，‘升職加薪贏取白富美’送給藍顏知己，‘安靜的美男子’送給隔壁同事，‘走上人生巔峰’送給自己。如今的品牌競爭，尤其是快消品，價格戰(zhàn)已經(jīng)0UT，這個罐子出現(xiàn)在雙11簡直亮瞎眼。”發(fā)布會現(xiàn)場一90后粉絲小李有些小激動的說到。

營銷專家表示：“不能簡單地用‘粉絲經(jīng)濟’來解釋萬萬吉祥罐，沒有粉絲的直接要求 ，王老吉前瞻性地看到了用戶的潛在需求，讓粉絲感到驚喜。而這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境。”

發(fā)布會現(xiàn)場萬萬主創(chuàng)團隊與年輕粉絲互動

超吉+ 成營銷關(guān)鍵詞 王老吉越玩越年輕

據(jù)了解，今年兩會期間李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，各個企業(yè)紛紛開啟了互聯(lián)網(wǎng)時代。今年5月，王老吉正式發(fā)布了以‘互聯(lián)網(wǎng)+’為背景的‘超吉+’戰(zhàn)略，引領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)特別是快消行業(yè)面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。”

王老吉打造的“超吉+”包含三層含義：首先是超級媒介，強調(diào)產(chǎn)品即媒介；其次是超級入口、超級平臺，是基于移動互聯(lián)網(wǎng)打造的互動和服務平臺；再次是超級聯(lián)盟。雙11當天，王老吉萬萬吉祥罐將在電商平臺天貓聚劃算首發(fā)，與聚劃算的合作也標志著王老吉“超吉+”中超吉聯(lián)盟在原有蘇寧、優(yōu)酷、愛奇藝等合作伙伴的基礎(chǔ)上再次壯大。

2015年，王老吉“超吉+”動作頻頻。從推出越熱越愛態(tài)度罐，與愛奇藝《盜墓筆記》戰(zhàn)略合作，再到推出定制化的王老吉萬萬吉祥罐，王老吉的創(chuàng)新營銷取得了喜人成績。張為民透露，王老吉2015年夏季越熱越愛態(tài)度罐網(wǎng)絡(luò)互動活動總曝光量高達35億次，PC端活動參與832萬人次，手機端參加微信掃一掃互動達到200萬人，“超吉+”戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷。

無論是與愛奇藝《盜墓筆記》的合作還是推出態(tài)度罐、萬萬吉祥罐，王老吉在2015年一直在圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”做文章，“超吉+”無疑是王老吉2015年營銷的關(guān)鍵詞。而這些活動的目標人群則都指向了充滿激情，青春煥發(fā)的年青消費者。王老吉相關(guān)負責人表示，中國的消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大的變化，80后、90后總?cè)藬?shù)已接近4億，年青一代成為消費的新生力量。喜歡自嘲、賣萌，以樂觀、輕松的方式去釋放個性已是泛90后樂觀、尋開心的生活態(tài)度與價值觀。王老吉也在試圖迎合這些年青人，并讓自己年輕化。

知名品牌策劃專家李光斗也坦言：“以往倚老賣老的營銷方式已經(jīng)不適應這個時代。百年品牌要不斷和年輕的消費者溝通，這樣的品牌才能與時俱進。”

2015年，王老吉“超吉+”戰(zhàn)略帶來的互聯(lián)創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)行業(yè)的運營模式，也讓整個涼茶生態(tài)圈更加健康。上個月，作為王老吉創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地的首個落地項目，王老吉(泰州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地揭牌暨投產(chǎn)儀式正式啟動，首創(chuàng)的“生產(chǎn)、科研、文化”三位一體產(chǎn)能創(chuàng)新模式、15億產(chǎn)能落戶泰州，加之王老吉北方總部投入運營，雅安生產(chǎn)基地一期投產(chǎn)，總部落戶南沙自貿(mào)區(qū)，多項舉措成為推動大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，王老吉的涼茶生態(tài)圈更加健全，也更加充滿活力。

王老吉正在以自己的方式，從營銷、產(chǎn)能多方面親近年輕消費群體、加速品牌年輕化的進程。