對話風云人物，論道家居市場——中國江西網“江西家居業2014/2015風云錄”大型新聞主題報道活動。2014年，受經濟大環境影響，家居建材行業市場明顯趨于低迷，不少經營多年的品牌商家都未能避免殘酷競爭下的“淡市”。而對于既至的2015年，行業普遍呈現不抱樂觀的心態，甚至還有部分行業人士產生轉行念頭。

作為行業內具有深度影響力的品牌運營者，在此特殊時期，對行業市場有著哪些獨到觀點和見解？又將以怎樣的思維模式帶領自己的企業順應市場變化，穩健度過這一波市場“考驗期”？分享優秀企業管理者的經營之道，傳播精英人士對市場的價值觀點，為江西家居產業傳遞更多正能量。中國江西網--大江家居@江西家居門戶--愛極網與您對話！

主持：中國江西網記者唐亮華

嘉賓：菲林格爾地板江西銷售總監邱高飛

【中國江西網】：根據自身企業的親身經歷，點評小結2014年的家居市場。

【邱高飛】：我們南昌菲林格爾地板的業績比去年翻一番，不過個人覺得2014年是一個比較嚴峻的市場，活動做的比較頻繁，不做活動，等死；做活動，還有市場氛圍可以產生。

菲林格爾在南昌做了20多場單品牌或聯盟活動，其中相互帶單的效果不錯；地市區域也在做夜場，同比，不做活動的地市市場銷量下滑很厲害，無活動不下單，有活動才進店。

今后在江西省各地市，品牌進賣場是趨勢，如果地板行業的主流品牌將達成一致，共同規范地板市場，特別在購買地板包安裝的情況下，實行輔料、安裝費都應收取，賺取合理利潤，不得惡性競爭，如此下來，將非常有益于整個地板行業的發展。

【中國江西網】：從2014轉入2015，家居行業市場將會有著哪些格局性變化？

【邱高飛】：我剛參加完菲林格爾總部的全國經銷商大會，目前，菲林格爾的實木多層地板全國市場上升了30%，其中，與地暖配套使用較多。2015年，是經濟緩慢增長的新常態時期，市場嚴峻，銷量增長放緩，同時，消費者對品牌的要求有所提升。如何提高銷量、增強服務等是各品牌需要面對的現實問題，我們菲林格爾提出2015服務年，菲林格爾地板在全國推出質量保障卡，促銷價格統一管理，全力做好服務。

2015年，菲林格爾地板會推出有更多的集采與聯盟活動，與全國不同品牌工廠抱團做集采活動。2014年，全國有非常多的小品牌在江西某些地方的門店直接關門，特別是傳統的坐店經營模式，基本銷量下降、入不敷出，進而導致工廠倉庫庫存壓力加大、運營成本高。

從消費趨勢來說，消費者在賣場能實打實的進行購物體驗，而且服務保障會更好，所以品牌進駐賣場是趨勢。

【中國江西網】：“互聯網思維”、“電商”等新營銷理念盛行，如何看待其對行業市場的影響和變化？

【邱高飛】：電商對家居建材行業來說，既是雞肋，也是趨勢，但目前并沒有帶來很大的增長推動。菲林格爾地板的全年銷量，電商僅占1-5%，預計在2015年6月份，菲林格爾地板將要建立自己的電商平臺，將本地的戶型搬到網上，從裝修到搭配來滿足消費者的需求。

【中國江西網】：傳統行業市場趨于“萎縮”，您的企業(品牌)如何主動變革去占據未來市場？

【邱高飛】：菲林格爾地板工廠在2015年將以活動為主，在江西實行3+2+2的模式，即全省單品牌+品牌之間(聯盟)+全國菲林格爾。集采活動、品牌互動和服務提升，菲林格爾地板2015年將從這三方面進行挖掘，同時對菲林格爾經銷商出現投訴的情況進行罰款處罰，縣市級經銷商也要實行當地的4場活動，增加與家裝公司的渠道合作。通過以上措施，總體上對經銷商的理念提升、團隊打造等都會有幫助。在新的一年里，菲林格爾全省業務人員的配備也將加強，而且在原有70來家經銷商的基礎上，再增加20家經銷商的數量。

【中國江西網】：對于未來市場的走向，您有什么樣的預判(相信會逐步回暖還是相信愈發艱難)？

【邱高飛】：就地板行業而言，接下來的兩到三年會越來越難經營。在地板行業全盤洗牌的背景下，有實力有理念的企業，其占有率和服務品質都會有提升，否則將面臨萎縮。江西省有200-300家地板品牌，很多品牌店鋪面積和人員都在減少。為突圍這段兩到三年的冰點期，德系控股的菲林格爾地板，著重品質的提高、服務的提升，一次增加附加價值。

品牌——菲林格爾地板：

隱形冠軍，你不了解的菲林格爾

提起德國，我們一定會想起很多如雷貫耳的品牌，而唯一在汽車業馳騁百年的梅賽德斯--奔馳幾乎成了德國品牌的標志。可能你不曾想到， "菲林格爾"，這個來自德國，不遠萬里走進了世界各地的家居品牌，竟與"奔馳"共歷榮耀，息息相關。

隱形冠軍的品質堅守

在德國乃至世界，有很多品牌也許并不為人所熟知，卻是行業中的真正王者，幾乎完全主宰著各自所在的市場領域，它們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略，往往在某一個細分的市場進行著專心致志的耕耘。德國出口的真正引擎并非奔馳這樣的巨頭，而是一些在某一個窄小的行業里面做到頂峰的企業。而菲林格爾就是這樣的"隱形冠軍"，它帶著戰車般堅韌的"德系品質"，已與萬千家庭走過了91載春秋。

從房車開始的傳奇

1921年，菲林格爾成立于德國巴登符騰堡州。九十年來，菲林格爾逐漸發展為歐洲最大的旅行車內家具制造商，在木業上享有盛譽并持有數項專利。除了與如雷貫耳的梅賽德斯-奔馳的常年合作之外，菲林格爾也是德福(Dethleffs)、賓仕盾(Bürstner)等著名汽車公司車內木制品的供貨商和著名家具中間產品供貨商。無論是早期的藝術堅守，還是后來的木制車內飾，秉承著對生活品質的家族堅守，菲林格爾家族始終堅持著將經典優雅的高貴質感體現在產品的每一個細節。而這種近乎偏執的品質苛求，也使"菲林格爾"成為房車內飾質量的代名詞，贏得了歐洲歷史最悠久、自行式房車行業中最大的廠商們的普遍認同，成為德國房車業名副其實的隱形冠軍。

德意志精神的中國春天

與奔馳汽車同樣擁有"德國制造"印記的菲林格爾，已逐漸發展成為覆蓋內室用木制品全線產品的品牌，給生活帶來一種進乎完美的德國品質享受。自1996年進駐中國以來，如同"奔馳.西門子"等眾多德國品牌一樣，菲林格爾也贏得了消費者的青睞。在不到十年的時間里上海菲林格爾木業股份有限公司已發展成為亞洲首屈一指的強化地板制造商，在中國地板市場領域占有20%以上的市場份額。菲林格爾以91年積淀的木業領域專業精神，力求打造德國式優質家居環境。承載德國之風，傾注對人性的體貼與關愛，執著于對細節的完美苛求，菲林格爾的每一款產品都能讓人感受到德國人閃耀智慧和嚴謹思想所碰撞出的極致精巧，符合現代人的審美和生活需要，并以睿智的靈感，精湛的工藝和先進的設備，無限創造生活藝術，造就品質的卓爾不群，詮釋理想的家居生活。