由商界傳媒集團主辦、《商界》雜志與《商界評論》雜志承辦，優勢資本、長江商學院、達晨創投聯合承辦的2015（第十一屆）最佳商業模式中國峰會于2015年12月15日在北京千禧大酒店舉辦。“看商界”作為大會唯一指定移動資訊平臺，將全程第一時間發布現場干貨、動態。

藍谷智能廚房董事長施振生參加峰會，并在峰會上做了講話。以下為講話內容。

施振生：首先自我介紹一下，藍在《圣經》當中稱為宇宙原始之光，也是智慧之光，科技之光，谷在《道德經》是安心安神，藍谷的使命就是用科技改變家庭，剛才大家談到了未來，中國的未來我認為是文化的時代，這個文化到我們的行業，到我們家，要開啟一個以情感為核心的新形的社交平臺，打造中國家庭的五星級生活方式。

我們從2006年開始做中國的智能廚房既是開創人又是領導者，最近和很多的智能大咖做交流，我表達智能家居時代很多人是停留在空中樓閣，他們沒有辦法進入家庭，讓我們的終端用戶目標客戶體驗使用創造更大的產業價值和行業靈感，你們都是為共產主義理想奮斗終身，前赴后繼，我在做社會主義事業，解決千萬家庭生活質量的提高，從廚房當中解放出來，這是我對于智能的理解，謝謝。

首先我們的廚房在發生變化，由單一的烹飪廚房向大廚房時代開始跨越，中國住宅建設部在2006年定了行業標準，中國的家庭發生很大的變化，去客廳化，將家庭成為新的社交平臺也是大勢所趨。目前已經形成了1億的中產階級，在中產階級在近10年來買到了想買的房子、裝修、家居，但是中產階級最期待的生活方式，依然沒有改變，還是一把筷子一個碗，過著過去的最簡單的生活方式，但是中產階級他們最大的希望是什么呢？是越有錢命越值錢，如何提高生命質量延長健康生命的時間是中產核心需求，廚房如何滿足中產階級的核心需求，就是我們使命。改變生活方式已經成為中產階級最后一片藍海，我們要改變生活方式，其實我們在座的每一位都很清楚，所謂的生活方式是吃喝玩樂。想回到家第一件事是喝，所以說五星級的生活方式是把吃喝玩兒享提升為健康、智能能夠生命質量提高的核心的體系。打造產品鏈、服務鏈等一體化解決方案。

終端我們做到體驗式、交互式、場景化、娛樂化消費，這個聽起來有點虛，目前我們做全生活鏈的產品，大家想想如果你進去一個頁面，首先是有原汁原味的、營養的、西式的精品食物，有各國的東西，這種生活場景之前只有在五星級可以體驗到。接下來高端的紅酒文化區享受到紅酒文化以及紅酒的器具，還有咖啡吧、還有進口水果吧，變成我們新型的社交平臺，首先在享受當中體驗產品的樂趣，目前我們買車可以試駕也可以試乘，也可以買印象試音，為什么買廚房不能試試呢？為什么不能在體驗當中獲得更多的消費呢？藍谷要開啟創新體驗式、場景化、娛樂化消費時代。

同時我們會通過智慧家政平臺，將云服務、大數據和智能化一個新型社交平臺植入到生活方式當去。我們的營銷模式稱之為4.0的商業模式，一個是從體驗式的實體店的電商，過渡到平臺式的電商，到微電形成一個全球大商。

我們的營銷模式的核心，就是集客營銷，我們會在想為什么求別人買東西呢？為什么不能像在中國做廟文化一樣，中國所有的廟都是人家拿著香火主動求，所以集客營銷是4.0模式是最核心的，如何讓我們的用戶在體驗當中來去營銷化，來實現我們在中國的快速發展。

中產階級從現在的1億到5億，馬云在美國說在中國的未來十年，中國的中產階級將發展到5億，5億剛性的消費在家庭生活中心這樣一個概念下超過1萬營銷。我們的商業模式是自游產品的主營收入大于10%，有償服務平臺收益大于5%，如果說家庭消費當中面向中產階級來細分的市場是過萬億的，在我們這個平臺上，可以不斷產生3000的增長點，這個未來的發展將是大家所期望的。

我們的產品鏈面向中產階級覆蓋百分之百家庭用戶，并且可以黏住消費者循環，實現循環消費，在中國300個城市有1萬個店面，線下可以覆蓋做精準的用戶的連接，線上通過微店可以鎖定過億的粉絲。謝謝大家。