蔣春林對農場的草莓項目很看好
為圓“都市農場夢” 他們眾籌種田
一年四季有新鮮 體驗式銷售贏訂單
位于遂安快捷通道一側的禾杏都市農場，承載了20個創業者的“農田夢”。在這里，冬季可以采草莓、初夏可以采藍莓、盛夏可以摘葡萄、秋季可以摘梨子。 項目實施一年多以來，通過三次眾籌，合伙人由3人發展到20人；由2個種植項目擴充到8個種養殖項目；采用訂單式和體驗式的營銷渠道,贏得了經濟收益。
三次眾籌
創業者發展到20人
2014年，從事商貿生意多年的蔣春林一次回老家安居區聚賢鎮皂角埡村，看到村里的青壯年外出后，土地無人耕種，“這么多土地何不流轉來發展現代農業？”于是，他邀約了2名友人共同籌資15萬元，在皂角埡村啟動了項目。然而，在200畝土地流轉、種植項目選擇等困擾中，2名伙伴相繼退出。
蔣春林舍不得放棄，他通過網絡社群吐露心聲：“每年忙活6—8個月，年純收入15—20萬元�！鳖D時引來年輕人向往。
“成為都市農場主”的共同心愿，讓彼此毫無交集的10多人線下相聚。加入者以80后、90后為主，有的是生意人，有的是小白領，投資幾萬元為主，最高出資20萬元。從最初的3人籌資15萬元，到第二次15人眾籌200萬元，實施農田夢確實容易多了，土地流轉也增加到500畝。
眾人拾材火焰高，眾籌是人越多越好嗎？蔣春林搖頭了，“合作制與雇傭制有很大的區別，志同道合者為夢想而奮斗。但因思維和認識的差異，每個階段需尋找不同的合作伙伴�！�
2015年10月，又有5人入股，禾杏都市農場變成合伙人最多的農業項目。
8個項目
農田四季有“新鮮”
農業種植有農忙和農閑之分，如何讓土地價值最大化？為了穩健前行，蔣春林最初選擇了涪陵榨菜和奶油玉米兩個項目——10月種青菜，次年2月初收菜；3月初種玉米，7月豐收；9、10月又種青菜。
“一年收一季玉米加上兩季榨菜，一畝地收入5000元�！钡Y春林稱，第一年并沒賺多少錢，“與企業簽的訂單式合同，雖然風險小但盈利少�！�
第二次眾籌時，眾人新增了草莓、藍莓等重點項目�！八鞂幉葺N植基地多，但市場需求大，至少還有3—5年的高收益期。”但這一做法也遭來非議：“沒有規�；�，雜七雜八。”但蔣春林認為，都市農場不宜“高大上”，“小而精”即可，又能省去資金、時間的困擾。
作為都市農場，如何讓消費者感到四季新鮮？經商量，500余畝土地被分塊經營，現有草莓、榨菜、奶油玉米、紅梨、無花果、藍莓、小龍蝦、釣魚8個項目，而且正在興建農家樂。今后，這里就是一個冬季采草莓、初夏采藍莓、盛夏摘葡萄、秋季摘梨子的都市農場。每年5月—9月，還可捕撈或垂釣小龍蝦。
兩條渠道
訂單式+體驗式完成銷售
蔣春林銷售采用兩條腿走路：榨菜和玉米以訂單式為主，保證固定收益；而草莓、藍莓、小龍蝦等則以體驗式為主，增加經濟價值。
眼下，正是冬草莓采摘的旺季，種植的6個品種草莓每天出產300—500斤。盡管如此，21畝的冬草莓僅滿足70%的體驗者需求，怎么能空手而歸呢？那就讓市民免費采摘豌豆尖、苕尖等農家菜，加深體驗記憶吧。蔣春林說：“隨著鄉村游興起，農場體驗經濟收入將上漲。按照目前的趨勢，第二年即可保證收益�！�
“來聚賢，新鮮草莓等你摘！”蔣春林還在微信里吆喝著。雖然這并不是他具體實施的項目，但他與其他合伙人一樣盡力營銷。這也是園區的一個合作模式：某一個項目豐收了，其他項目的經營者則幫忙引入客流量。他們多通過線上推廣、線下體驗的方式，發揮自媒體的優勢。
“20個合伙人，以每人200人的社交關系來算，也遍及了4000人�！笔Y春林說，前期他們已與北京市場達成了訂單式合作協議，未來還將完善農場的自媒體營銷平臺。（遂寧日報 熊燕）