摘要：線下女鞋品牌百麗，今年6月正式以打包形式進駐淘寶，在淘寶上開店3個月之內便沖進3皇冠，店鋪入駐當月就已突破百萬銷售記錄。無獨有偶，駱駝在淘寶上的男鞋店鋪則是作為集團線上第5大店鋪來運營。所謂的“淘特萊斯”模式，究竟又是一種怎樣的模式？

臨近雙11，平臺上硝煙彌漫，鞋類大佬們紛紛拋出今年的銷售目標。駱駝請來范冰冰代言，欲保去年鞋類第一的排位，而去年排名較后的女鞋品牌百麗，今年線上勢頭較猛，被駱駝總經理萬金剛視為鞋類中有力對手之一。

《賣家》記者發現，這個號稱占據60%中國女鞋零售市場的線下品牌，今年6月正式以打包形式進駐淘寶，在淘寶上開店3個月之內便沖進3皇冠，店鋪入駐當月就已突破百萬銷售記錄。無獨有偶，駱駝在淘寶上的男鞋店鋪則是作為集團線上第5大店鋪來運營；奢侈女裝品牌代理GRI旗下九大品牌，包括NINE WEST、STEVE MADDEN，也已全部入駐淘店 。線下品牌紛紛發力淘寶，其中究竟原因何在？所謂的“淘特萊斯”模式，究竟又是一種怎樣的模式？

淘寶鞋類小二恒岳介紹，所謂的淘特萊斯，即是以“奧特萊斯”為藍本的清倉模式，也是阿里系兩大購物平臺品牌差異化區隔。奧特萊斯，其實是零售商業中的一個經典概念，專指由銷售名牌過季、下架、斷碼、專供商品的商店組成的特賣購物中心。

百麗：3月摘得3皇冠

據悉，截止到去年8月，百麗線下門店將近2萬家，線上渠道包括天貓、淘寶以及優購，但并沒有唯品會。其中，有22家天貓品牌旗艦店以及2家淘寶店——一家是包括了男鞋、女鞋共17個品牌在內的百麗集團官方店，另一家則是名為百麗運動名品城的1皇冠店鋪，店鋪銷售百麗作為全國總代理的運動品牌耐克、阿迪達斯、彪馬等等。

對于百麗C店來說，最大的優勢便在于品牌。6月正式入的駐百麗攜旗下17個品牌，7、8月份共上過兩次聚劃算，且在開業之初便以9.9元參加了淘搶購的活動。短短不到1個月，便到達了1皇冠；3個月之內，沖進3皇冠，排名集團24家阿里系店鋪的第9名。對此百麗也加強了對于品牌調性的展示，精細化運作每個類目，為類目制作單獨二級頁，從而方便用戶找查商品，提高體驗。據悉，在日常銷售中，百麗的價格與天貓店價格一致，而年前會在每個品牌里劃分部分淘寶店的專銷款，庫存量大，作為淘寶店的主推。

駱駝：直面消費者

淘寶上存在兩種極端用戶：一種對品質極端敏感，性價比其次；另一種則對性價比敏感。抓住這兩端的用戶，等于拿下了淘寶陣地。駱駝總經理萬金剛此前接受《賣家》記者時透露了駱駝對淘寶的定位：一、測試新品——比如智能沖鋒衣等新產品的測試；二、針對品牌忠實客戶推出專款；三、銷售非當季庫存。

駱駝相關負責人表示，在他們看來，淘特萊斯就是一個線上的“奧特萊斯”，它不僅僅是特價促銷、清理庫存的渠道，也是為品牌提供一個直面消費者的機會，通過確保正品好貨給消費者帶來真正的實惠，從而滿足消費者不同層次的需求。"多一個渠道接觸消費者，滿足他們不同的需求，就能夠為品牌帶來更多曝光、更多銷售。”其負責人也表示，淘特萊斯每月舉辦的活動，駱駝已經參加過多次了，“每次都可以給我們帶來實實在在的流量，帶來銷售的提升”。從這個角度看，淘特萊斯的模式對于平臺與品牌來說應該雙贏的。

除了去年雙11男鞋、女鞋、戶外3個類目均為第一的駱駝，把所有品牌在淘寶店打包進行集中式的展示之外，康奈、奧康、紅蜻蜓、意爾康、 康奈、萊爾斯丹、哈森、大東、卓詩尼、星期六、花花公子等等淘寶官方直營品店也均使用“淘特萊斯”模式。線下品牌進駐淘寶，其本身的品牌強勢背書是其無法忽視的“光環”，如何駕馭好這只“光環”，在銷售上平穩行進，“淘特萊斯”的定位也許能夠幫助品牌商解決煩惱。