站穩腳跟 圖謀發展

在今年舉辦的第四屆中國教育培訓行業年會上，有專家預測：未來10年，中國教育培訓市場規模可達3000億元，其中高端英語培訓的市場表現將更有前景。

與廣州、深圳大城市火熱的市場相比，江門的高端英語培訓稍顯滯后，但近年來，美聯英語、SK英國皇家少兒英語、李陽瘋狂英語、環球教育等這些高端英語品牌的陸續進駐，為江門的高端英語培訓市場帶來了勃勃生機。在看到這些知名培訓機構勇于成為江門高端英語市場“開荒牛”的同時，我們也要清晰地看到，江門培訓市場其實早在十年前就進入高速發展階段，無論是三大考培訓、音樂培訓、美術培訓，還是職業培訓等，早已遍地開花。那為何高端英語培訓機構卻姍姍來遲？他們在江門這座三線城市能有作為嗎？

文/圖 呂中言

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大大小小的各類培訓機構遍地開花

一個企業能否生存，與其所在大環境息息相關，因此，談到高端英語培訓，要先把目光投向江門的整個培訓市場大環境。

據江門各市區教育局統計，江門地區的培訓機構合計超過200家。當然，這里指的是獲得正規牌照的培訓機構，而那些以公司或其他名義成立，甚至不持牌的培訓機構又有多少，我們無法統計。

連日來，筆者走訪了江門各個片區的大街小巷發現，大大小小各式各樣的培訓機構遍地開花，密度絕對不亞于任何一個行業，在江華路、提東路以及東華路一帶尤為明顯。

筆者挑選了當中一部分有英語培訓服務的機構，并以家長的身份上門咨詢，問及是否具備教育局所頒發的正規資質時，沒有一家機構表示具備，回答均為：“那些東西都是虛的，不代表什么！”“老師有真材實料，不需要那些門面功夫”……但值得注意的是，雖然這些機構正規程度有待考究，但筆者發現他們的生源并不少，有些甚至紅紅火火。

江門是一座三線城市，生源有限，而這些非正規機構顯然還占了一定的市場份額，就在不久前，某知名連鎖培訓機構還全面撤出了江門市場。在這種情況下，高端英語培訓品牌進駐江門，是否真能有所作為？

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不規范的小型培訓機構還占據一定市場，令人擔憂

“目前江門英語培訓市場仍處于良莠不齊的狀態。對于那些缺乏規范的小型機構與作坊占據一定市場額度，我表示很憂慮。這不僅僅損害了消費者短期利益，甚至破壞了市場的規范，令消費者對整個行業喪失了信心。引發這種情況包括市場機制、政策規范等多方面原因，最重要的是江門消費者尚未樹立正確的消費觀念，導致這種不規范的小機構得以僥幸生存。”美聯英語高級校長趙永軍說道。

環球教育Zoe老師認為，小型非正規機構主要的競爭力是在于價格低，但無論教學環境還是師資力量，都與品牌機構相差甚遠。

“我們調查發現，不少糾結于價格的家長本著一種‘既然這么便宜，就試試看吧’的心態報名參加小機構培訓。”Zoe老師如是認為，其實這種現象也說明了江門本地有一部分消費者的消費觀念比較單純，他們對選擇培訓機構所考慮的因素比較單一。另外，他們對于培訓機構專業水平的分析比較欠缺，因此在衡量價值方面比較模糊，這樣反而會讓不少低價但水平也相對低的小機構有機可乘，最后導致消費者浪費了錢也浪費了時間。

SK英國皇家少兒英語校長湯雅靜則表示：“小機構和作坊的存在情況，屬于正常的市場現象，是早期補習和私教形式的發展和延伸。在教育局還未明令禁止在校老師有償家教行為的時候，老師兼職家教情況普遍，有需求自然就有市場。

走訪中，筆者還在部分小機構及作坊門前蹲點，采訪了一些家長。發現他們選擇小機構及作坊的主要原因是：1、價格比較便宜；2、原公辦學校教師在家任教，質量保證，可信度高；3、方便接送。

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高端英語培訓機構發展前景如何？

那么，在這樣的市場環境下，走品牌路線的高端英語培訓機構，他們的經營狀況是否理想？他們是否有大展拳腳的空間？

湯校長告訴筆者：“目前經營狀況還不錯，但比預期發展緩慢。相比大城市，江門英語培訓市場還處在一個相對落后保守的狀態。主要有兩方面的原因：一、市場不夠成熟，小作坊私教形式占據比較大的市場份額，沒有出現較多的高端大型專業英語培訓機構，市場沒有得到一個細分和良性淘汰的過程；二、部分家長已經形成了一個保守固定的消費模式，對于高端培訓機構的進駐，還需要時間消化接受。”

“目前的經營情況還比較樂觀，但必須直視的問題是：跟其他一二線城市相比，江門的英語培訓市場的情形不同。有不少江門人認為，孩子沒有參加培訓英語的必要，因為在工作上用到英語的情況比較少。”Zoe老師說道。

同時，筆者也采訪了江門多家大型高端英語培訓機構，得出的結論是：由于依靠品牌的影響力，以及多年來積累過硬的師資力量及服務質量，目前經營狀況還算不錯。

不過，不少進駐江門的大型高端英語培訓機構也紛紛表示，經營情況并沒有達到預期。和一二線城市相比，江門的消費者還是相對保守，因此不敢明確說可以看到大展拳腳的市場空間。接下來，機構將繼續提高培訓課程與服務的性價比，以迎接挑戰。

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“知名僑鄉”讓業界看好市場前景

然而，展望未來，江門的高端英語培訓市場依然讓業界充滿希望。

“畢竟江門是全國知名的僑鄉，對于英語培訓，甚至高端專業的英語培訓，還是很有前景的。”湯校長堅定地認為。

Zoe老師同樣表示：“近幾年，江門的城市發展十分迅速，國際活動和送子女出國的家庭逐漸增加，因此促使了英語培訓行業的快速發展。雖然傳統的消費觀念比較根深蒂固，消費者考慮的因素比較單一，追求低價的現象依然存在，但隨著消費者的意識加強，以及培訓機構的服務和質量不斷提升，未來在江門的高端英語培訓市場還是有著比較可觀的前景。”

“我們有理由相信，江門的高端英語培訓市場正在慢慢地孵化。在未來，消費者追求品質的消費觀念會更加成熟，高端英語培訓也會更加貼合消費者的需求。”趙永軍說。

“隨著時代發展，市場只會進一步精細，不會倒退，一些品牌認知度、美譽度高以及不斷創新的培訓機構，最終必然會成為行業的翹楚。教育行業，尤其是英語培訓行業，堅持走品牌路線是絕對不會錯的。”廣東外語外貿大學江門籍教授呂炳華認為，隨著經濟發展，江門白領階層會越來越多。未來十年，會有不少白領的英語水平存在提高的需求。此外，隨著江門出國留學、移民人數的遞增，高端英語培訓必然會成為江門英語培訓市場的主流。