綠盒子在日前閉幕的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2015)上透出口風：其近日啟動的O2O項目已悄悄完成了絕大部分的合作洽談意向，這則消息在童裝行業(yè)圈內掀起了不少的漣漪。業(yè)內人士普遍認為，如今童裝品牌的搏殺其本質就是商業(yè)模式的搏殺，綠盒子此舉可謂是先發(fā)制人。不過，在日趨激烈的童裝市場，綠盒子面臨的競爭對手也越來越多。那么在這場童裝行業(yè)混戰(zhàn)中，綠盒子勝算到底有多大?

亂世出梟雄，童裝品牌迎變革機遇

最新數(shù)據(jù)顯示，2014年我國童裝市場規(guī)模突破1400億元大關，而且在未來數(shù)年內都將保持高增長率遞增，特別是“單獨二胎”新政策更給童裝行業(yè)注入了一劑強心劑，所有這些，都凸顯出了童裝市場所具備的豐富消費潛力。

綠盒子展館內，前來咨詢加盟的人正在洽談

正是如此，越來越多的服裝品牌開始布局童裝市場，爭搶這塊“大蛋糕”。美特斯邦威打通旗下童裝品牌ME&CITY kids和Moomoo的全渠道銷售模式，全面推動童裝業(yè)務發(fā)展;女裝品牌朗姿在去年收購了韓國最大嬰幼兒服裝用品品牌阿卡邦，殺入兒童市場;快時尚ZARA、H&M、GAP等品牌也紛紛推出童裝系列，甚至Dior、Armani等國際大牌也進入國內童裝市場。

顯然，童裝市場已迎來新一輪洗牌。O2O作為商業(yè)模式創(chuàng)新中的時髦詞匯，已然成為品牌商們掘金的砝碼。為了在未來的童裝行業(yè)新格局中占據(jù)一席之地，綠盒子已然率先發(fā)力，其O2O項目主打的8大亮點：國際品牌集合地、時尚量販、微店體系無縫對接、線上線下同價、降低庫存風險、兒童樂園輔助、引流神器— 3D試衣鏡、500萬會員數(shù)據(jù)共享或許會引領傳統(tǒng)童裝店鋪互聯(lián)網(wǎng)化，被業(yè)內人士普遍看好。

構建立體化渠道，綠盒子O2O的破局之路

在綠盒子董事長吳芳芳看來，綠盒子的O2O項目搭建了一個立體化的銷售渠道，消費者想要購買綠盒子產(chǎn)品的時候，無論是在PC端、手機端還是線下店鋪都可以。

綠盒子O2O模式的一大看點是注重“體驗”的線下店鋪除了可以充分整合利用互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)線上長尾的空間優(yōu)勢極大的補充童裝陳列面積外，還會利用部分線下實體面積打造一個兒童游樂區(qū)。“游樂區(qū)里會有綠盒子拼圖、趣味英語等智力游戲、搖擺椅等小型游樂設施和綠盒子自行開發(fā)的3D試衣鏡”吳芳芳說，這些會讓購物變得更有趣。

更給力的是，小朋友們在綠盒子線下體驗店還會與喜歡的米奇米妮、公主、機器貓等卡通形象來個親密接觸。據(jù)透露，綠盒子擁有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊維妮等卡通形象、哆拉A夢品牌及旗下機器貓、大熊、小靜等卡通形象、變形金剛、超人、蝙蝠俠等卡通形象。此外，還有愛制造、摩登小姐等自主品牌以及以童裝安全為己任的嬰童品牌麥西西。如此看來，綠盒子線下體驗店儼然是一個國際品牌集合地，難怪加盟商感慨：加入綠盒子O2O項目，感覺就像撿到了皮夾子。

正是提前預告了O2O項目的亮點，綠盒子在中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2015)中的展館人潮不減，咨詢人數(shù)不斷攀升。尤其是加盟商們紛至沓來一度讓綠盒子展館人氣爆棚。如此場面，讓綠盒子的工作人員也直呼“招架不住�！�

加碼“品牌推廣”，綠盒子備受加盟商青睞

業(yè)內人士分析，綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也是其被加盟商們看好的關鍵因素。

一直以來綠盒子特別注重在產(chǎn)品和品牌上積累核心優(yōu)勢。熟悉綠盒子的人會發(fā)現(xiàn)它的一個明顯變化：促銷活動少了，營銷活動多了，綠盒子不斷在發(fā)出聲音，品牌傳播度也在擴大。在綠盒子董事長吳芳芳看來，“做品牌就像存錢，今天你存一點點，明天再存一點點，長期積累下去會對結果很吃驚。”

據(jù)了解，綠盒子和迪士尼合作的公主節(jié)，已經(jīng)連續(xù)舉辦5年了，每一次活動都會有成千上萬的媽媽們來參加這個活動，形成了非常好的品牌熱度。如今公主節(jié)已成為綠盒子在品牌建設與推廣方面的品牌活動。

事實上，綠盒子董事長吳芳芳一直在思考：如何去做品牌?如何用一個巧妙的方法既可以做到品牌形象的提升，又可以不做那么多無謂的砸廣告付出?她的做法是：不斷發(fā)出聲音，擴大品牌傳播度，而且要有創(chuàng)新。

作為首屆中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇的重頭戲，2014年度中國童裝行業(yè)傳媒影響力大獎也于同期隆重揭曉，綠盒子榮獲了中國童裝最具創(chuàng)新力品牌大獎。這也從側面力證了綠盒子堅持創(chuàng)新的策略。

在品牌推廣創(chuàng)新上，2013年，綠盒子嘗試與電視劇合作，推動旗下愛制造品牌在電視劇《小爸爸》中全面植入。我們可以看到綠盒子童裝品牌為該劇小主角 “夏天”提供的一套套經(jīng)典的服裝造型搭配，將一個在美國長大，充滿時尚感和活力的兒童表達得淋漓盡致。借助電視劇《小爸爸》的熱播，愛制造也一躍成為劇中 “小爸爸”明星御用品牌。

據(jù)綠盒子副總裁袁鋒介紹，2015年5月即將在東方衛(wèi)視、天津衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視播出的由趙薇、佟大為主演的電視劇《虎媽貓爸》中，消費者將再次看到綠盒子及其旗下品牌摩登小姐的身影，這次除了服裝之外，綠盒子也在睡袋、靠墊、床上用品、書包、鞋子等品類上進行了植入。這是趙薇復出后的第一部電視劇，很多觀眾對此非常期待，相信這部電視劇熱播之后，會對綠盒子整個品牌的提升和打造非常有幫助。

值得一提的是，作為美國迪士尼在華的戰(zhàn)略合作伙伴，綠盒子于2013年獲得了迪士尼年度最佳電子商務授權商大獎;2014年，綠盒子又被業(yè)界稱為“品牌授權行業(yè)奧斯卡”的亞洲品牌授權業(yè)協(xié)會評為2014亞洲最佳品牌授權商五強。相信隨著2015年底上海迪士尼樂園開園的熱度，綠盒子品牌會持續(xù)爆發(fā)。

這么多的亮點呈現(xiàn)，也難怪有加盟商說 “有綠盒子這么給力的品牌商作為強有力的支撐，想不賺錢都難”。