\u00A0 \u00A0 \u00A0 “改制后，公司最重視的就是品牌，任何脫離品牌的做法，我們都一票否決。”6月29日，舍得酒業（600702）董事長劉力在2017年年度股東大會上如是說。本次股東大會在公司總部辦公樓圓廳會議室召開，公司股東及股東代表、董事、監事、高管及續聘律師、中介機構、媒體等近百人參加了此次大會，董事長劉力、營銷公司市場管理中心總經理朱應才等就公司改制2年來為投資者關心的問題進行了交流回復。

\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0繼續堅持走品牌之路

\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0自改制后，舍得酒業在品牌營銷上堅持以舍得為核心、沱牌為重點的品牌戰略，明確公司產品的定位，以消費者的需求為基礎，持續對公司的產品體系進行梳理，將舍得和沱牌分品牌運作，確立核心、重點市場，實施聚焦戰略，通過全國性渠道及消費者促銷活動細案的組織、策劃及實施，打造核心、重點市場。

\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A06月20日，世界品牌實驗室在京發布了“2018年中國500最具價值品牌”名單，“舍得”品牌價值380.25億元，位居113位；“沱牌”品牌價值321.95億元，位列152位。“舍得”+“沱牌”雙品牌合計價值超過700億元。

\u00A0 \u00A0 \u00A0“兩個品牌加起來排第三，我們還是很受寵若驚的。”舍得酒業董事長劉力直言，改制后，公司最重視的就是品牌，任何脫離品牌的做法，都一票否決。而隨著消費品不斷升級，品牌是拉動本輪白酒增長最核心的動力，未來公司將繼續向注重品牌、注重高效及增值服務發力，“名酒企業一定是勝出的。”

\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0如今，舍得酒業在品牌打造上動作頻頻：打造《舍得智慧講堂》自主IP、中國首部以酒為媒的大型酒文化詩樂舞劇《大國芬芳》、建設舍得藝術中心、白酒小鎮……劉力說，品牌建設是需要時間的，而品牌是最持久的。

\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0培育新客戶、拓展新市場

\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0今年3月，舍得酒業將營銷中心從成都搬到了北京，在劉力看來，此舉最核心的目的是吸引精英人才，建設品牌團隊，將“文化國酒”定位打深、打透；另一方面，也是從全國的高度來看待營銷工作，拓展全國化市場布局。

\u00A0 \u00A0 \u00A0 “舍得的傳統市場是在四川、河南、河北、山東等地，據我們調查，這一塊的次高端容量有100多個億。”舍得酒業營銷公司市場管理中心總經理朱應才表示，對上述市場將繼續聚焦提升，形成基地市場，同時今年也提出了要加強全國化的市場布局。

\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0拓展全國市場，必然面臨著是全國新興經銷商客戶加入后的存活和成長問題。朱應才說，在改制之前，他們“隨量考核”的打包模式實際上不利于新客戶的培養及新市場的打造，對新客戶而言，他們前期的投入可能超過100萬，因為他們需要消費者培育、需要大量地給消費者贈酒、需要搞品鑒會、需要上柜等等，“現在我們非常看重前期只賣100萬、200萬、300萬的客戶，因為這一塊代表著公司未來的增長。”

\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0據朱應才介紹，如今，公司將新客戶的培育根據時間階段分為了6種類型，從煙酒店逐步向商超、餐飲等擴展，不同階段對應不同的費用支持，“現在新客戶進來之后，我們有一整套的支持模式和定點人員進行服務，可以說，我們目前對新經銷商的幫扶系統已經基本形成。”