\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．公司未來有什么開店計劃？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司還是會繼續拓展購物中心店鋪，進駐優秀的百貨店鋪，同時也會把加盟業務的戰略位置提高，鼓勵加盟商做大。整體預計2018年的開關店數量基本持平或略有增長，但經營面積保持增加，2019年線下直營店鋪數量預計會凈增加，重點發展省會城市和區域中心城市。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．公司嬰小童發展情況如何？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0預計嬰小童會保持一個較高速度的增長，我們的嬰小童產品精致，面料舒適，品質很好。在渠道方面未來嬰童會以線上渠道為主，小童則以綜合店為主。同時我們也會努力讓小童顧客成長為我們的大童顧客。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司線上線下價格有什么區別？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0線上渠道主要是天貓和唯品會，線下定價比線上高，目前線上主要是線上專供款和庫存舊貨。公司產品定價將保持相對穩定，但是銷售折扣率會上升。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．公司會如何打造柔性供應鏈？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司未來會減少SKU，以便顧客能夠高效的選擇自己喜歡的款式，同時也會多打造爆款和明星產品，通過打造柔性供應鏈來提升補貨速度。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．現在的行業競爭格局是什么樣的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0根據相關研究報告，預計2016-2021年童裝行業復合增速約6.3%，快于整體服裝市場4.6%的復合增速，預計到2021年中國童裝市場規模約1,970億元。但是行業集中度較低，安奈兒的市占率在1%左右，排在我們前面的是巴拉巴拉和Adidas，目前國內CR10與國外相比還有很大的差距，現在市場還是處于競爭階段。安奈兒品牌將主打“品質尊享”型客戶，通過品牌策略、渠道策略、商品策略實施，力爭到2022年安奈兒品牌終端零售規模超過50億，成為“品質尊享”細分市場龍頭。