虎撲5月31日訊\u00A0近日，The Undefeated采訪多方人士，揭秘騎士前鋒勒布朗-詹姆斯在15年前簽約耐克代言合同的幕后故事。2003年5月，在當(dāng)年NBA樂透抽簽儀式前夕，多家運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)相追逐一名來(lái)自俄亥俄州阿克倫市的18歲籃球天才——勒布朗-詹姆斯。這位被譽(yù)為“天選之子”的少年已幾乎鎖定當(dāng)年的狀元秀，渴望與其簽下球鞋代言合同的各方當(dāng)事人近日回憶了當(dāng)時(shí)的競(jìng)標(biāo)經(jīng)過(guò)。
時(shí)任耐克籃球分部高級(jí)球鞋設(shè)計(jì)師E. Scott Morris對(duì)于耐克競(jìng)爭(zhēng)詹姆斯的計(jì)劃回憶道：“那是我曾見證過(guò)的最宏偉的競(jìng)標(biāo)策劃�！�
詹姆斯的團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)時(shí)包括他的母親Gloria James、摯友Maverick Carter和經(jīng)紀(jì)人Aaron Goodwin。在詹姆斯團(tuán)隊(duì)造訪耐克總部的前一晚，Morris得到了耐克競(jìng)標(biāo)計(jì)劃的前瞻。耐克數(shù)百名員工共同努力了幾個(gè)月策劃并實(shí)現(xiàn)這次針對(duì)詹姆斯的展示環(huán)節(jié)。據(jù)Morris回憶，耐克時(shí)任首席執(zhí)行官Phil Knight甚至同意把自己還未來(lái)得及搬入的新辦公室用作招募詹姆斯簽約的展示地點(diǎn)。展示地點(diǎn)的大門隨著自動(dòng)感應(yīng)裝置展開，大屏幕上自動(dòng)閃過(guò)一系列為詹姆斯設(shè)計(jì)的專屬歡迎辭。在一條長(zhǎng)長(zhǎng)走廊的另一端，陳列著一些耐克旗下最著名的球星戰(zhàn)靴：飛人喬丹、巴克利、皮蓬、便士等系列產(chǎn)品�！澳憧梢钥吹剿羞@些被展示的球鞋引向了盡頭位于中間的一個(gè)陳列盒，它的上面打著聚光燈，里面卻什么都沒有。那盒子里是空的，就像是在表達(dá)，‘你的超人套裝正等待著你——如果你為此做好了準(zhǔn)備�！盡orris回憶道。
空盒子的左邊通向一間會(huì)議室，在那里你可以看到一切被設(shè)計(jì)為帶有勒布朗專屬商標(biāo)的產(chǎn)品被展出。毛巾、短褲、浴袍、泳衣等等�！八麄兘o這個(gè)小伙做了專屬內(nèi)褲，”Morris說(shuō)道，“我甚至都不知道我們還制造內(nèi)褲�！绷硗庖婚g接待室內(nèi)展示了更多的定制產(chǎn)品，從籃球到背包再到太陽(yáng)鏡，應(yīng)有盡有。
如果詹姆斯需要休息一下享用零食，耐克甚至為他準(zhǔn)備好了Fruity Pebbles——因?yàn)橛腥送ㄟ^(guò)某種方式搞清了這是他最愛的麥片品牌�！拔覀儾粫�(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，”Morris說(shuō)道，“任何他們推測(cè)他可能會(huì)想到的事物，那么有人的任務(wù)就是確保他得以使用或體驗(yàn)這些東西。”
走向空盒子的右邊，你幾乎進(jìn)入了一個(gè)國(guó)王的寶庫(kù)。這間房間內(nèi)的珍寶包括詹姆斯愛車H2 Hummer的彩色車模，一張獅子皮毛藏品，還有許多出自耐克頂級(jí)球鞋設(shè)計(jì)師之手的專屬戰(zhàn)靴設(shè)計(jì)草圖。在此，耐克高層人士Lynn Merritt（后來(lái)成為耐克旗下詹姆斯品牌的主管）與詹姆斯的團(tuán)隊(duì)討論了產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及潛在的合作機(jī)會(huì)。“那絕對(duì)是我見過(guò)的最偉大的展示活動(dòng)�！睍r(shí)任詹姆斯經(jīng)紀(jì)人Goodwin說(shuō)道。
數(shù)周之后，在NBA選秀抽簽儀式的當(dāng)天，耐克與詹姆斯達(dá)成了體育史上金額最大的個(gè)人初始球鞋代言合同。“那是一份標(biāo)志性的合約，”詹姆斯的前公關(guān)代理Alexandria Boone說(shuō)道，“人們會(huì)銘記這個(gè)合同的�！比缃襁@段初始的合作關(guān)系已經(jīng)發(fā)展為價(jià)值超過(guò)10億美元的終身代言合同。“必須如此，”Goodwin說(shuō)道，“除了邁克爾-喬丹，這是耐克史上最棒的一筆簽約了。”
然而，將時(shí)光撥回2003年，耐克并不是唯一一家追逐這位準(zhǔn)狀元秀的運(yùn)動(dòng)公司。
前經(jīng)紀(jì)人Goodwin為詹姆斯安排了與三大運(yùn)動(dòng)品牌公司的會(huì)面順序：第一個(gè)是銳步，隨后是阿迪達(dá)斯，耐克排在第三。當(dāng)選秀抽簽大會(huì)上的首批乒乓球被滾動(dòng)之前，Goodwin希望達(dá)成代言合同的簽約�！拔覀兏杏X勒布朗的市場(chǎng)價(jià)值將不會(huì)受到他在哪里效力的影響，而將取決于他的打球方式以及品牌增長(zhǎng)，”Goodwin說(shuō)道，“無(wú)論他為克里夫蘭騎士隊(duì)還是薩克拉門托國(guó)王隊(duì)效力，他都將為自己代言的球鞋公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。”
時(shí)任阿迪達(dá)斯美國(guó)分公司副總裁David Bond表示：“勒布朗在其成長(zhǎng)過(guò)程中喜愛耐克所做的一切，因此耐克簽下他較為容易。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這是一場(chǎng)占據(jù)上風(fēng)的比賽�！�
當(dāng)詹姆斯初次造訪銳步總部時(shí)，他首先聽取了一份詳細(xì)的競(jìng)標(biāo)和推廣計(jì)劃。銳步公司的頂級(jí)設(shè)計(jì)師們被從各個(gè)項(xiàng)目中召喚而來(lái)，共同專注于唯一一個(gè)目標(biāo)——詹姆斯。他們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)了超過(guò)50個(gè)logo，10種球鞋設(shè)計(jì)，這些都被銳步高管在雙方會(huì)面中一一展示�！拔覀�?cè)噲D展示我們將是一個(gè)愿意為他投入精力的公司，”前銳步高管Todd Krinsky說(shuō)道，“我們沒有簽約過(guò)1000名NBA球員，所以對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，能讓他與一個(gè)絕對(duì)重視他的公司簽約�！�
當(dāng)時(shí)銳步的當(dāng)家簽約球星還是阿倫-艾弗森，他們緊張地為詹姆斯策劃著競(jìng)標(biāo)計(jì)劃，渴望讓他擔(dān)任公司的未來(lái)門面�！八跁�(huì)面過(guò)程中非常投入，”Krinsky繼續(xù)說(shuō)道，“我們對(duì)此感覺相當(dāng)不錯(cuò)�！�
時(shí)任銳步主席兼首席執(zhí)行官Paul Fireman希望確保詹姆斯與銳步簽約，他將詹姆斯及其母親Gloria James、經(jīng)紀(jì)人Goodwin迎進(jìn)一個(gè)私密房間，并掏出一張現(xiàn)金支票。Fireman表示，詹姆斯可以帶著這張支票離開，但必須遵守兩個(gè)條件：首先，他必須與銳步簽約；其次，他要保證他不會(huì)與阿迪達(dá)斯或耐克展開會(huì)談。
據(jù)詹姆斯2017年在一個(gè)節(jié)目上對(duì)此景回憶道：“我都不知道該說(shuō)什么了。我盯著那張1000萬(wàn)美元的支票。”
Goodwin表示：“我記得自己接過(guò)了支票，把它遞給勒布朗。他和他的媽媽看著它，他媽媽的眼神發(fā)亮了。那段時(shí)間充斥著情緒�，F(xiàn)實(shí)如此，他們母子二人生活如此艱辛，如此地努力才迎來(lái)了這個(gè)機(jī)會(huì)真的在發(fā)生�！�
Krinsky無(wú)法忘記面對(duì)這張1000萬(wàn)美元支票時(shí)，詹姆斯和他的好友Maverick Carter之間的表現(xiàn)反差。“我記得Maverick解開了襯衫的紐扣想要透透氣，而勒布朗顯得不動(dòng)聲色，”Krinsky說(shuō)道，“他一點(diǎn)也沒被驚到。我看著他當(dāng)時(shí)就想，他已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)男人了。他非常清楚自己的未來(lái)將面臨什么，而他已準(zhǔn)備好擁抱一切�！�
這個(gè)男孩隨后做出了一個(gè)男人般的決定�！袄詹祭拭靼姿仨毎涯菑堉边�給Paul Fireman，”Goodwin說(shuō)道，“Gloria（詹姆斯母親）不理解。Gloria想要收下那張支票然后離開。但即便有這樣的報(bào)價(jià)，我們還想聽聽阿迪達(dá)斯和耐克的陳述。”
下一站會(huì)面將會(huì)前往阿迪達(dá)斯美國(guó)總部�！鞍⒌线_(dá)斯雇傭我就是為了簽下勒布朗，”時(shí)任阿迪達(dá)斯美國(guó)分公司副總裁David Bond表示。David Bond與招募球星經(jīng)驗(yàn)豐富的高管Sonny Vaccaro通力合作，潛心研究了詹姆斯一年半的時(shí)間，試圖通過(guò)頭腦風(fēng)暴的方式想出一個(gè)激進(jìn)的方法吸引他簽約阿迪達(dá)斯。Bond猜測(cè)耐克可能會(huì)告訴勒布朗可以成為下一個(gè)邁克爾-喬丹，他們策劃阿迪達(dá)斯應(yīng)該用穆罕默德-阿里作為例子，向年輕的詹姆斯宣傳他們可以幫助他實(shí)現(xiàn)超越運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值。
然而，在雙方會(huì)面開始前的一小時(shí)，阿迪達(dá)斯方面開始感到慌亂了�！拔覀儽疽呀�(jīng)提前達(dá)成一致，對(duì)于最終的報(bào)價(jià)合同，我們將為他提供價(jià)值1億美元的保障金額，這與他最終簽約的金額差不多，”Bond說(shuō)道，“然而到了最后一秒，當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官Herbert Hainer退縮了。他并不是百分之百地確定勒布朗將擁有價(jià)值1億美元的市場(chǎng)影響力。當(dāng)時(shí)我們并不清楚耐克的最終報(bào)價(jià)會(huì)有多少，但當(dāng)我們把自己的報(bào)價(jià)呈給對(duì)方，他們看過(guò)了金額之后，我們當(dāng)時(shí)就知道自己沒戲了。要說(shuō)起來(lái)，這件事太糟了。在這個(gè)商業(yè)游戲中不存在第二名。這是非贏即輸?shù)木置�，我們輸慘了。”
最終，在選秀抽簽儀式開始的前夕，三家公司將在阿克倫與詹姆斯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商得到最終答案。阿迪達(dá)斯首先被排除在外，這讓詹姆斯在銳步與耐克之間舉棋不定�！爸钡阶詈髸r(shí)刻，我都認(rèn)為我們將選擇銳步�！盙oodwin在2003年的采訪中說(shuō)道。據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，銳步提供了7500萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)。不過(guò)，如今Goodwin透露銳步的報(bào)價(jià)比這個(gè)數(shù)額要高許多，但他不愿透露具體數(shù)字。最終，詹姆斯選擇以更少的合同金額簽約耐克。這份合同據(jù)報(bào)道價(jià)值9000萬(wàn)美元，其中包括1000萬(wàn)美元的簽約獎(jiǎng)金。
當(dāng)晚，克利夫蘭騎士隊(duì)剛剛抽中狀元簽后不久，焦點(diǎn)人物勒布朗-詹姆斯就在老家阿克倫接受了電視直播連線采訪。此時(shí)的詹姆斯已經(jīng)迫不及待地穿著了耐克的全套裝備——頭戴白色耐克發(fā)帶且身穿耐克運(yùn)動(dòng)服，向世人展示著自己新簽約的代言品牌。“他知道自己剛簽約了耐克，因此就在鏡頭前穿上了這身行頭。這就是他，這就是勒布朗。”Goodwin說(shuō)道。
2003年7月14日，距離騎士選中他過(guò)去了兩周半。詹姆斯與他的新球隊(duì)騎士飛往波士頓參加一系列由銳步冠名贊助的夏季聯(lián)賽比賽。此時(shí)的銳步高管Krinsky坐在騎士與凱爾特人的比賽場(chǎng)邊觀戰(zhàn)。在賽前熱身環(huán)節(jié)，詹姆斯中斷了自己的熱身慣例，徑直走向了這位數(shù)月以來(lái)未曾謀面的銳步高管。“勒布朗說(shuō)，‘聽著，先生。我只想對(duì)你說(shuō)，你們做了一次非常出色的招募展示。這個(gè)選擇并不存在私人問題。最終，我遵循了自己的內(nèi)心，選擇了我認(rèn)為適合我的品牌�！盞rinsky清楚地回憶起當(dāng)年那段不足兩分鐘的談話內(nèi)容。
“（嘩），這個(gè)孩子只有18歲，他不需要那么做的。但我真心感覺那個(gè)舉動(dòng)反映了他的為人處世。那就是他處理生意的方式。他很誠(chéng)實(shí)，他很注重每個(gè)人的感受。除了我們一再努力策劃卻沒能得到他的部分之外，我將永遠(yuǎn)記得這個(gè)關(guān)于他的小故事�！盞rinsky補(bǔ)充道。
2003年10月29日，詹姆斯在NBA賽場(chǎng)完成生涯常規(guī)賽首秀，此時(shí)的他已經(jīng)穿上個(gè)人的首雙簽名戰(zhàn)靴。從此，耐克兌現(xiàn)了對(duì)于勒布朗-詹姆斯的承諾，而詹姆斯更是超額兌現(xiàn)了他對(duì)耐克的承諾。那個(gè)吸引詹姆斯簽約的空箱子，如今已被填滿了價(jià)值。