尚品宅配發布“智選套餐”引入定制家具全新商業模式

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5月21日，尚品宅配在廣州主辦“智選518”大定制套餐發布會，一改行業傳統計價模式，面向全國消費者推出“518智選套餐”，按照“空間面積”來測算全屋定制價格的“智選套餐”，只需518元/㎡起就能實現全屋定制。 據了解，這一全新套餐為定制家居服務引入全新商業模式，不僅在定價模式上顛覆了行業傳統，同時還推進定制家具行業技術的革新，引發大量關注。 與其他家居同行主要采取投影面積計價模式不同的是，尚品宅配“518智選套餐”采用的“單位價格*居住面積=總價”的計價形式。 對此，尚品宅配總經理李嘉聰這樣解釋：“我們想了一種方式，按這個房子面積，消費者的家具全部在我們這里定制，就大概按房子面積518元/㎡，就好比自助餐的人均消費價格。所以可以理解成每平米消費518元，就可以解決全屋的家具。” 李嘉聰表示，“518智選套餐”具備三大優勢。一是可以幫消費者過濾掉繁瑣的“花樣套餐”；二是改變計價形式，讓用戶能夠提前預判價格，不再受不斷加價、加料之痛；三是518元/㎡價位對消費者來說優惠幅度較大。“不僅如此，這是真全屋定制而非偽全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾，真正實現一站式配齊拎包入祝” 不過，由此引發的套餐模式是否隱含貓膩和價格戰的嫌疑？李嘉聰指出：“目前業內的套餐模式并不是以低價取勝，其實都存在了合理的利潤，只是通過產品整合、服務水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團購’模式擁有了利潤空間。”他認為，這將對企業的服務能力、方案解決能力、產品工業管理能力提出更高要求。 李嘉聰強調，尚品宅配能夠將價格控制在這個價位，得益于其自身智能化生產的不斷迭代升級。通過引進智能化和自動化的生產系統，尚品宅配實現了讓相同的機器同時生產不同規格板材的可能，材料利用率從過往的70%提高到90%以上，交貨周期從過往30天縮短到23天左右，在降低出錯率的同時提升了生產效率。“邊際收益的提升成為了尚品宅配提升產品性價比的關鍵，同時也為讓利消費者提供了更加廣闊的空間。”(CIS)

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