柒牌男裝急需同時經營7個創新

柒牌男裝從訂貨向訂貨、專賣店雙軌轉型，現在已經有3000家連鎖專賣店，明年將淘汰一批虧損、不賺錢的門店，筆者認為，這陷入便利店、超市、大賣場的發展模式了，這是柒牌男裝董事長兼總裁洪肇設的大忌，如此離李寧品牌的經營模式不遠了。現在銷售增速是依靠專賣店新開數量堆積而成的，但是，單店平均銷售額是下降。另外，新增40%的銷售額與新開店鋪的地租、勞動力工資、裝潢、稅收等費用相比，恐怕就不是一份亮麗的財報數據了。如果還是走專賣店整頓這種常規思路，柒牌男裝未來發展將是拋物線的右邊――越來越差。李寧品牌就是一個榜樣。所以，筆者認為柒牌男裝急需同時經營7個創新。

1、拋棄過去的各種榮耀各種成功，一切歸零�？纯茨醒b太嚴肅，筆者建議保留一部分古董男裝，開辟一部分小清新男裝，依然是正裝的小清新男裝，今年古馳在意大利男裝周的海軍藍成為獨占鰲頭，就是小清新帶來突破古董太嚴肅男士正裝的破局。

2、柒牌五大系列：商務系列、都會系列、戶外系列、柒系列、中華立領系列，九大品類：西服、茄克衫、西褲、休閑褲、襯衫、T恤、毛衫、皮具、皮鞋。征對些產品，筆者獨創的混合制造創新，能夠給這些產品帶來理論上新增300%的業績。

3、把設計定位成流行時尚是不夠的，必須走在時尚的前面，即成為領頭羊，即需要柏林的搞怪精神，也需要不脫離全球時尚的精神理念，關鍵是要達到消費者突兀之感引發的新鮮刺激的驚叫，而非恐怖的驚叫，讓消費者感慨，原來服裝可以這樣穿，原來皮鞋可以這樣弄。但是，價格走平民路線，可是牌子還是需要提升知名度的。通過這種領先、驚叫的設計款式，多多參與全球設計大獎，提高柒牌男裝的美譽度。

4、由于設計款式上的驚叫、領先、非常規出牌，通過多多參加國內外的時堂(Showroom)，提高現場買手的哄搶。10月22日，上海時裝周2015春夏秀落下帷幕，本次是首次出現全球多個時堂來滬亮相展示，其中比較受買家歡迎的品牌包括Y’s Yohji Yamamoto、BANXIAOXUE、KKtP、Simon Gao、Vmajor等。如果柒牌男裝能夠在款式設計上引發尖叫、領先潮流又不脫離時代精神理念、價格親民該買手能夠高價銷售，那么，就會引發哄搶的熱像了。

5、不要被訂貨、Showroom形式限制思維，展示驚叫服裝款式的方式多種多樣，需要創新，這也是促進營銷的手段。

6、3000家柒牌專賣店思維太落后太傳統，已經不適應現在的銷售了，店租人工成本越來越貴、業績越來越差，事實告訴我們這種方法已經失靈。當然網售也未必叫得響，那么，怎么辦呢?筆者建議銷售創新、渠道創新、服務創新、營銷創新，四大創新一起上馬，能夠帶來銷售收入翻倍增長。

7、不要被傳統服裝制造控制發展模式，智能化、保健化、防各種污染化等是重大的突破口，也是升級換代的殺手锏。如果老是糾纏于傳統服裝而且是與別的服裝沒有什么兩樣，那么，就不會有重大的出息了。

綜上所述，洪肇設不學泉州服裝老板不誤正業，如投資房地產、搞財務投資、搞資金籌借的擔保公司等等，而是一心一意搞服裝，這點筆者給予肯定。但是，在服裝的戰略戰術、銷售創新、制造混合創新、渠道創新、服務創新、營銷創新、設計驚叫、設計領頭羊上全線出擊，第一步打造成中國服裝的龍頭老大，第二步打造成世界服裝品牌的巨頭，第三步打造成世界名牌。走好這三步，關鍵在于柒牌男裝董事長兼總裁洪肇設掌握好7個創新同時進行。