KAILAS凱樂石，全球三大全系攀登品牌之一，亞洲唯一擁有攀登器械的全系品牌，3月9日-10日舉辦了2018年開年的露營大會，總經理鐘承湛先生攜全公司的員工在這兩天進行了一系列精彩紛呈的活動。

在開營儀式上，鐘承湛先生向一起奮斗的員工激情闡述了KAILAS凱樂石去年在國際國內市場上的傲人成績和接下來品牌的發展方向，公司全體上下群情激奮，斗志昂揚。

KAILAS凱樂石一直密切關注外部形勢，對內部優勢、劣勢不斷分析，進行選擇與取舍，最終確定接下來10年的戰略規劃，并首次對外公布。

KAILAS凱樂石副總經理鄺翠萍女士現場詳細透露，借助中國體育產業高速發展契機及凱樂石多年在市場上的蓄勢運作，KAILAS凱樂石的生意額正持續穩健地增長，2018年生意額預計提升20%，并預計在2022冬奧會實現超過30億市場規模，2027年實現100億市場規模。

今年戶外零售行業普遍增長下滑，盈利增長放緩，甚至下滑， KAILAS凱樂石是如何實現逆勢生長，并對未來充滿信心的？

鄺女士表示，一切來自于專注，十五年來，KAILAS凱樂石一直專注于登山和攀巖，因此在小眾的專業攀登群體里擁有極好的口碑。戶外行業對于其它行業還是有很大區別的，戶外產品首先是一件工具，所以選擇時應該首先考慮的是功能，其次才是美觀或其它，因此KAILAS凱樂石走了其它中國品牌沒走的路，放棄迅速做大，放棄最好的上市時機，只為把產品做好。再加上，KAILAS凱樂石人本來就是狂熱的戶外分子，深知一件好產品，對于充滿未知的野外來講是多么的重要，對于攀登8000米高峰的人來講是多么的重要，對于提高攀巖運動員的成績來講是多么的重要，對于提高救援隊的效率來講是多么的重要，只有真正身在其中，真正熱愛，才能真正體會。

KAILAS凱樂石的鐘sir，受過無數的傷，都坐在輪椅上了還對戶外運不離不棄，很多人講KAILAS凱樂石太任性，因為有一個任性的老大，但也正因為這種迎難而上的攀登精神，KAILAS凱樂石被認可了，小眾品牌從此不小眾。

據戶外用品分會統計，在中國市場銷售的品牌達975個，其中近半來自國外。相比過去，中國戶外運動市場的競爭越發激烈。KAILAS凱樂石在產品研發上大量投入，在材料上精亦求精，研發最尖端最前延的技術，成為全球頂尖戶外用品材料供應商在中國最大最緊密的合作伙伴，七個產品一年橫掃歐洲七個產品設計大獎，成為全球品牌最大的贏家。

只有提升整體品牌的品質和擁有領先于行業的技術，才能夠應對越來越挑剔的中國消費者，中國市場成熟的速度是難以想象的，很多把中國當作一個初級市場，弄些本國二流貨來中國忽悠的外國品牌，或在歐美本身就是二流而又在中國售價很高的外國品牌都吃到了苦頭，己經黯然離場或正在準備黯然離場。

雖然艱難，但 KAILAS凱樂石一直堅持走自己的路，2018年，凱樂石根據行業趨勢重新做出規劃，產品將分為七大系列--極限攀登、登山徒步、攀巖（氣系列）、跑山、全時全能、旅行、滑雪，并將七大系列分為三種店態—攀登店態、跑山店態、旅行店態。

其中攀登店態中的極限攀登，登山徒步，攀巖系列將持續承載“只為攀登”的品牌精神，引領戶外的科技創新，在輕量上不斷刷新紀錄；跑山店態系列則是為日益壯大的中國越野，山地跑的高凈值人群服務，能為KAILAS凱樂石注入新客源，擴充市場邊界；旅行店態系列產品，則更貼近消費者的日常戶外需求，運用了更多時尚元素，具備戶外功能的舒適面料，既可以低難度的登山徒步，也可以用于旅行、自駕，將更多戶外元素引入都市，讓更多都市人群不出都市也能享受戶外產品的功能帶來的出行便利，甚至讓都市探索、工作通勤也充滿樂趣。而滑雪系列也是未來重要的增長點，隨著國家在冰雪運動的投入，三億人次上冰雪的戰略方向，滑雪市場將迎來10年紅利。

重要的是，KAILAS凱樂石將升級現有、最受消費者歡迎的全時全能產品，讓其至少滿足四種以上戶外場景使用，成為凱樂石的拳頭產品，爭取口碑及銷量的雙豐收。

更翻天覆地的改革是，線下門店也加強店內體驗，打通線上線下的聯動，將供應鏈管理系統電商化，店鋪銷售虛擬化，會員經營社區化，將對照三大店態進行全面升級，三個店態將單獨開新店，其中跑山店態系列將作為19年重點培養對象，進行快速擴張，預計年開店規模達到100家。

當前中國戶外用品市場競爭的重點已從最初的產量競爭、價格競爭、渠道競爭，演變到品牌競爭，再到以后的心智競爭階段，誰占領銷費者的心智誰就是贏家，因為要成為強勢品牌就要既滿足功能需求也要滿足情感需求。未來的行業競爭將朝著綜合實力方面深入發展，KAILAS凱樂石將繼續秉承“致力推動高海拔登山及全球攀巖運動發展”的品牌使命，持續創新，牢牢守住中國及亞洲攀登戶外品牌NO.1的地位。