昨天下午，中國足協(xié)、中超公司與耐克公司在北京發(fā)布了“中國之隊”全新比賽服，同時宣布，中超公司與耐克已就新周期中超各俱樂部比賽服裝、比賽用球及裁判裝備贊助合作達成續(xù)約協(xié)議。雙方新合同將始于2019年6月，按“5+5”（即先執(zhí)行5年合同，并擁有5年優(yōu)先續(xù)約權(quán)）的周期落實。雖然中赫國安俱樂部從自身商務(wù)開發(fā)角度，日前曾反對中超球衣“打包銷售”，但此項合作已獲得中超公司董事會和股東大會通過，已無法更改。
據(jù)悉，中國足協(xié)、中超公司與耐克之所以延續(xù)“打包球衣”的合作模式，其本意是結(jié)合國內(nèi)球衣贊助市場份額有限、俱樂部經(jīng)營能力參差不齊的現(xiàn)狀，盡可能幫助國內(nèi)聯(lián)賽參與者獲益，從而穩(wěn)定聯(lián)賽的生存環(huán)境，一些球衣銷售狀況好的俱樂部在短時間內(nèi)還不能“另立爐灶”。
2009年，中超公司與耐克曾就后者贊助10個賽季中超俱樂部裝備、聯(lián)賽用球及裁判員裝備達成協(xié)議。由于北京國安、大連實德等少數(shù)俱樂部當季與其他品牌仍有合同在身，因此這份大單對中超球衣整體“打包”實際上是從2010賽季開始的，合同期直到2019年5月底。盡管首期合作期間曾曝出足壇貪腐、假球等丑聞，但贊助商對于中國足球的發(fā)展前景仍然看好。在2015年1月耐克成為中國之隊裝備贊助合作伙伴后，中國男足躋身亞洲杯8強，中國女足進入世界杯8強并重返奧運會決賽圈，這也為中超與耐克再續(xù)前緣打下了基礎(chǔ)。
雖然在市場的作用下，雙方圍繞價格的續(xù)約談判非常艱苦，但對于合作雙方都表現(xiàn)出了很大的誠意。中超公司近日在廣州還就合作細節(jié)開了董事會議。據(jù)知情人透露，較上一合作周期，此次合作涉及的金額翻了一倍，每年涉及的贊助現(xiàn)金總額不少于1億元。資料顯示，2009年雙方簽約時，中超每家俱樂部平均獲得價值500萬元的裝備及150萬元的現(xiàn)金贊助，而新周期合作給各家?guī)淼氖找鎸⒋蠓嵘８骶銟凡窟�將因“贊助品質(zhì)升級”獲得更多實惠，比如耐克從2020賽季開始將為所有中超俱樂部提供“專屬設(shè)計”，球衣制作將采用目前國際上最先進的材質(zhì)。
上周，中赫國安俱樂部對“中超聯(lián)賽續(xù)約球衣打包合作”公開表態(tài)反對。對于此舉，輿論界有相當一部分人表示理解與支持。知情人士表示，中赫國安俱樂部依據(jù)市場估值提出自身利益訴求無可厚非，但反對是否有效，須視前提條件是否具備而定。據(jù)了解，耐克早在去年下半年就向中超公司提議續(xù)約。中超公司隨即于去年底先后召開董事會議和股東大會商討此事。在9名中超公司董事會成員中，包括中超公司原董事長馬成全在內(nèi)的6人同意續(xù)約。在后來的股東大會上，中超公司就兩件事啟動了表決程序：首先，要不要就聯(lián)賽球衣裝備延續(xù)打包合作；其次，要不要繼續(xù)與耐克合作。據(jù)與會人員透露，當時16家俱樂部中有3家俱樂部提出反對意見，分別是中赫國安、江蘇蘇寧和廣州富力。但因為大多數(shù)股東表示同意，續(xù)約談判得以推進。
接下來的主要問題就是合作價格。坊間曾經(jīng)傳出的價格不過是有關(guān)方面提議的原始報價，中國足協(xié)、中超公司后來又提出了一個相對較高的報價。而經(jīng)過多次討價還價后，雙方敲定了最終合作價格。具體到每家俱樂部的收益，應(yīng)不少于每年600萬元現(xiàn)金及不少于1000萬元的裝備贊助。今年2月28日，中超公司再次通過股東大會溝通此事，當時只剩下中赫國安一家反對。中超公司最終依據(jù)少數(shù)服從多數(shù)的原則通過了續(xù)約耐克的決議，各俱樂部也只能遵守“游戲規(guī)則”。
球衣“打包”意在保生存
對于球衣“打包銷售”，有業(yè)內(nèi)人士認為，此項合作帶有“搞平均主義、劫富濟貧”的意味。就短期營銷來說，吃虧的可能不僅僅是中赫國安一家俱樂部。目前在中超聯(lián)盟中，除了中赫國安外，富力、蘇寧、申花、上港的正品球衣及其他官方產(chǎn)品的銷售情況持續(xù)走高。如中赫國安俱樂部在升級主場官方用品專賣店后，本賽季首個主場的正品銷售額就接近20萬元。中超豪門俱樂部如果自主經(jīng)營球衣銷售，也許比“打包”能獲取更高的收益。
但中國足協(xié)、中超公司在權(quán)衡球衣贊助合作利弊時，除商業(yè)價值外，還要考慮到聯(lián)賽整體利益及國內(nèi)各級聯(lián)賽的協(xié)調(diào)發(fā)展問題。這里就不得不提中超聯(lián)盟中中、小俱樂部以及低級別聯(lián)賽俱樂部的商業(yè)利益。作為贊助商，都會追求投入與產(chǎn)出成正比。在預期投入總額固定的情況下，如果把投入的“大頭兒”集中在成績好或名頭響的大俱樂部，那么就必然會大幅縮減或者放棄對中小俱樂部的投入。就中國職業(yè)足球現(xiàn)狀而言，裝備贊助占據(jù)部分中超俱樂部商業(yè)收益的絕對比重，而對于中甲、中乙俱樂部來說，類似情況更為突出。如果中超聯(lián)賽球衣贊助權(quán)益采取各家分銷的模式，那么一些原本贊助低級別聯(lián)賽球隊的商家難免把投資方向轉(zhuǎn)移到中超上來，低級別球隊賴以生存的經(jīng)濟來源可能會進一步縮減，生存危機加重。一位知情人士表示，中國足協(xié)、中超公司現(xiàn)階段考慮更多的還是各級聯(lián)賽的生存問題，至于如何減少“平均主義”對大俱樂部造成的利益損失，未來可以采取聯(lián)賽與俱樂部裝備權(quán)益細化分類的模式，比如不同的賽事或場合可以穿不同品牌的服裝等。當然，這還需要各方坐下來深入談。