在消費大升級趨勢下，業主個性化消費需求日益凸顯，消費者導購行為發生極大變化。要想精準觸達目標客戶，僅僅依靠傳統高成本、低轉化率的門店以及電商獲客方式已經很難得到滿足。

近日，歐派家居集團與酷家樂宣布達成戰略合作。合作之后，雙方將共同打造全新設計師生態，酷家樂“到店購”將賦能歐派建立“設計師導購渠道”，提供一站式營銷導購解決方案，助力歐派實現從互聯網設計到零售的全新升級。

強強聯手 共創家居設計師導購平臺

創立于1994年的歐派家居，以整體櫥柜為龍頭，帶動相關產業發展，包括全屋定制、衣柜、衛浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，形成了多元化產業格局，并且在2017年3月掛牌上市，是國內綜合型的現代整體家居一體化服務供應商。

目前，歐派擁有亞洲第一大、全球第二大的櫥柜產業制造基地，櫥柜年產量達55萬套。憑著雄厚的實力，歐派以166.03億元獲中國品牌價值500強，位列櫥柜品牌第一名，而且全球門店突破4200多家，擁有國家級發明和專利137項，產品出口6大洲100多個國家。

酷家樂是全球最大的家居云設計平臺，致力于云渲染、云設計、BIM、VR、AR、AI等技術的研發，實現“所見即所得”的全景VR設計裝修新模式。推出“到店購”項目，便是酷家樂為商家打造了一個設計師導購平臺，推動“所見即所得”落地問題的其中一環。

借助“到店購”強強聯手后，設計師將利用酷家樂智能云設計工具，根據業主預算選用歐派家居模型進行方案設計，業主通過產出的方案和清單，領取優惠券并前往歐派家居線上店鋪或線下門店體驗和購買商品，在設計師的一對一指導下，實現方案落地“所見即所得”。由此，酷家樂“到店購”即將成為歐派家居設計師端生態系統的主入口。

創新互聯網+新模式 打造高精準獲客渠道

設計師作為空間的設計者，更是材料的推薦者，他們相比于消費者具有高頻、專業、溢價等多重優勢。在渠道革新方面，加強與設計師的合作也成為眾多品牌商謀求長遠發展的共識。此次歐派與酷家樂建立合作關系，正是通過“到店購”為歐派和設計師搭建了一條新的銷售渠道，讓設計師成為歐派的“設計合伙人”，成為業主的“設計落地管家”。

正如酷家樂設計生態總經理王喜丹所言，品牌商和設計師在設計采購、銷售環節有非常強烈的合作需求點，但缺少一個相對集中和有效的溝通平臺，而酷家樂作為首選的家居云設計平臺，已有近5000家品牌商，6000家裝修公司，200萬獨立設計師的用戶群，天然具有撮合交易的土壤。酷家樂設計師導購平臺將充分挖掘設計師紅利，聯合各行業標桿品牌，共同探討設計師導購的新渠道運營模式。

接下來，酷家樂將針對品牌廠商和門店推出 “運營管理后臺”，支持設計師管理、優惠核銷和數據分析功能，門店能夠針對合作設計師進行定向營銷，向合作設計師定向推送新品活動等信息，設計師和業主也可以直接向品牌廠商和門店進行咨詢。門店能夠很順暢地接待業主、完成購買和優惠核銷。通過數據后臺，商家可以查看到：商品的使用數據、商品熱度、設計師喜好、有效方案、基于方案的訂單轉化等，形成數據看板。

此次與歐派合作，通過互聯網+創新模式，打通品牌-設計師-業主的服務和購買鏈路，“到店購”將致力打造一條打造集設計、營銷、導購、交易于一體的，全新的高精準、高效益獲客渠道，為歐派家居實現營銷增長新的突破。

未來，到店購將并不只是一款賦能營銷導購的工具，為品牌商創造新的市場機會和突破口。它更是實現家居行業“所見即所得”真正落地的重要一環，可以更高效的為業主打造一個美好的生活空間。

“到店購”將成為酷家樂攜手行業打造“設計師生態”的入口，在設計主導下圍繞設計、營銷、導購、交易等環節形成服務系統。設計師將不僅是前期設計方案的“設計師”，并在接下來的各環節中擔任方案落地的“策劃師”。對于企業而言，實現了渠道革新，對于業主，真正享受“所見即所得”的服務體驗和生活品質。