原標(biāo)題：【懂商道】南極人輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型中小板之路
南極人自2008年轉(zhuǎn)型品牌授權(quán)、2012年迭代升級(jí)電商服務(wù)和平臺(tái)生態(tài)模式后，2016年的營(yíng)收5.15億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.54億元，GMV達(dá)71.94億元。這對(duì)輕資產(chǎn)的南極人來(lái)講還算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但距離張玉祥的鴻圖偉業(yè)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。他的戰(zhàn)略是將南極人在保暖內(nèi)衣輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型形成的生產(chǎn)、分銷(xiāo)授權(quán)管理能力，復(fù)制到更多品牌、品類(lèi)中，形成相關(guān)多元化的規(guī)模效應(yīng)。類(lèi)似于寶潔、小米生態(tài)鏈的打法，但比TA們還要輕。但南極人在設(shè)計(jì)端、生產(chǎn)端的能力體系還相對(duì)比較弱，更多品牌品類(lèi)的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)中會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，也許，張玉祥將會(huì)找到新的突破之道。
在雙11群雄爭(zhēng)霸賽中，南極人以品牌交易指數(shù)TOP.1，獨(dú)占內(nèi)衣品牌市場(chǎng)鰲頭，雖然南極人現(xiàn)在只剩下一個(gè)“品牌授權(quán)”，但絲毫不影響其代理商賺得盆滿缽滿。
為什么只有“品牌授權(quán)”的輕資產(chǎn)模式運(yùn)作平臺(tái)，也能讓南極人有這樣傲人的成績(jī)呢？這不得不提到那位具有動(dòng)則沖上九天，靜則埋于九地之下氣質(zhì)的前沿思想創(chuàng)業(yè)家——張玉祥。
保暖內(nèi)衣起于上世紀(jì)90年代，它的發(fā)明者是一名老教授，他叫俞兆林，現(xiàn)任上海兆林實(shí)業(yè)有限公司總裁。
但是老教授當(dāng)年只對(duì)技術(shù)研究有一番成就，對(duì)生意經(jīng)的鉆研還不夠透徹。老俞日理絲機(jī)，宵拈針線，在他發(fā)明出“導(dǎo)濕保暖復(fù)合絨”以后，立馬就被當(dāng)時(shí)在女裝服飾沉淀過(guò)兩年的張玉祥給嗅到了商機(jī)。
96年，老俞把保暖內(nèi)衣概念和實(shí)物推上了市場(chǎng)，相比之前笨重又膨脹的羽絨服而言，“輕巧、柔軟、聚暖”的特點(diǎn)瞬間讓保暖內(nèi)衣在各大服裝市場(chǎng)火爆起來(lái)，銷(xiāo)售量直逼30萬(wàn)；97年，張玉祥順?biāo)浦郏Х吕嫌岙a(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了“南極人”。而創(chuàng)始資金的300萬(wàn)元，并不是靠張玉祥一個(gè)人湊出來(lái)的，這便是他的過(guò)人之處——“借雞生蛋”。
為了快速籌齊創(chuàng)始資金，同時(shí)“抵抗”老俞一家獨(dú)大的局面。張玉祥四處游說(shuō)，募集資金，開(kāi)講座、舉辦招商會(huì)、拉攏經(jīng)銷(xiāo)商，這些純粹靠的是他滿腔熱血和畫(huà)餅的能力。
他的演講思路也十分清奇：首先讓經(jīng)銷(xiāo)商提前注入貨款，自己保證提供更好的產(chǎn)品與更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，然后大家各出一筆少量資金，提高抗險(xiǎn)能力，分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。
不愧是學(xué)法律出身的，張玉祥在經(jīng)濟(jì)規(guī)則當(dāng)中處理得游刃有余。這樣的方法，這樣的做法不僅能減輕自己的壓力，還能讓經(jīng)銷(xiāo)商更放心，300萬(wàn)就這樣輕松到手了。
眼紅老俞家的大蛋糕不只南極人一家，當(dāng)時(shí)北極絨、順時(shí)針、泰達(dá)等保暖內(nèi)衣品牌也都紛紛登上市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有多大呢？
南極人創(chuàng)辦僅僅4個(gè)月，300萬(wàn)搖身一變，變成1個(gè)億！銷(xiāo)售額之所以如此巨大，張玉祥功不可沒(méi)。90年代，品牌傳播的方式不再是口口相傳那樣生硬，而是搬上熒屏，讓消費(fèi)者親眼看到。
還記得那時(shí)的可口可樂(lè)，最喜歡在電影里做植入，《十兄弟》、《開(kāi)心鬼系列》這樣熱播的電影，背景里總是有可口可樂(lè)的標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品。
基于這樣的傳播方式，南極人也要搬上熒屏，但是總不能讓演員穿著保暖內(nèi)衣拍電影吧？張玉祥決定：“那就拍廣告！”因此，他先后簽約了葛優(yōu)、劉德華、袁詠儀、黃海波、海清、徐帆等一線明星，用賺來(lái)的那一億，砸向了主流媒體下的廣告商位。這一次，廣告都火了！
但好景不長(zhǎng)，到了2001年，紡織服裝業(yè)受到大環(huán)境影響，企業(yè)間針?shù)h相對(duì)。據(jù)悉當(dāng)年的保暖內(nèi)衣廠商高達(dá)500多家，情況有多“惡劣”呢？當(dāng)時(shí)的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)不僅打的是價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，甚至打起了拆臺(tái)戰(zhàn)，而且“戰(zhàn)爭(zhēng)”還打到了中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)的家門(mén)口。
關(guān)于環(huán)境與質(zhì)量，這可就“惹”上大麻煩了！這場(chǎng)風(fēng)波中，第一批被“處理”的竟是保暖內(nèi)衣之父俞兆林的內(nèi)衣品牌，一家位于江蘇一帶的印刷黑窩點(diǎn)因涉嫌印制假“俞兆林”商標(biāo)被端。
消息一出，保暖內(nèi)衣夾有塑料薄膜的行業(yè)秘密，也迅速被人們所知。在這場(chǎng)混戰(zhàn)中，倒下了一批批剛站住腳卻又狠狠摔倒的中小廠商。
然而，南極人卻未受絲毫影響，反而因禍得福，迅速走紅。
原來(lái)在2000年時(shí)，張玉祥為了讓自家產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，早用全棉代替化纖面料，并且花大價(jià)錢(qián)和美國(guó)杜邦公司合作，研發(fā)出“棉＋萊卡”健康保暖內(nèi)衣。
塑料薄膜不透氣，同時(shí)不符合循壞使用要求，所以市場(chǎng)并不接受這樣的材料，但是張玉祥研發(fā)出來(lái)的這歀保暖內(nèi)衣不僅符合國(guó)家環(huán)境認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，而且透氣、保暖、貼身。因此該保暖內(nèi)衣也成為中國(guó)短道速滑國(guó)家隊(duì)唯一指定產(chǎn)品。
在此不得不提，當(dāng)時(shí)的北極絨也是與時(shí)俱進(jìn)的。他們利用納米技術(shù)引進(jìn)澳大利亞熱能纖維作為原材料，成本雖然同樣也提高了，但是在這件事中也免遭其難，銷(xiāo)售量與南極人齊頭并駕，成為當(dāng)時(shí)該行業(yè)龍頭企業(yè)之一。
但后期北極絨在品牌結(jié)構(gòu)上的運(yùn)營(yíng)稍落后南極人，所以發(fā)展也受到了一定的限制。
正當(dāng)人們都在歌頌張玉祥是個(gè)“專(zhuān)一”的良心商家時(shí)，他突然180度急轉(zhuǎn)彎，要同時(shí)進(jìn)軍羽絨服行業(yè)！在這里，悠悠這樣粗俗的人真的想不通大佬為何這樣做，不過(guò)他確實(shí)很關(guān)心溫暖問(wèn)題吶。
就是在那個(gè)戰(zhàn)火連天的2001年，張玉祥推出了“南極人羽絨服”。當(dāng)年該行業(yè)的龍頭老大是僅靠三年時(shí)間成為市場(chǎng)主力軍的“波司登”。
不過(guò)，之前南極人的良心研發(fā)可不是白做的。除了自家品牌號(hào)召力，張玉祥還提出了“都市羽絨服”的概念，他聘請(qǐng)多位知名服裝設(shè)計(jì)師從內(nèi)到外一一重新設(shè)計(jì)：防漏絨膽、日韓面料、日本YKK拉鏈，一副集合服飾與藝術(shù)的作品就這樣呈現(xiàn)在人們的眼前。
早些年羽絨服設(shè)計(jì)尤為保守，外形也十分“土氣”。但是都市羽絨服一出，再次引爆市場(chǎng)，南極人直接上位做了老二。據(jù)統(tǒng)計(jì)，憑借這一路打拼，到2004年，南極人累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收入10億元，固定資產(chǎn)超出3億元。
張玉祥不僅是個(gè)充滿智慧的創(chuàng)業(yè)家，還是個(gè)勇敢的冒險(xiǎn)家！
他堅(jiān)信自己所提出的東西都還不夠完美，如果被人模仿也是市場(chǎng)正常的現(xiàn)象。想做大，唯一的辦法就是用更高的層次去思考，比別人想的更多，更遠(yuǎn)。
他還認(rèn)為：從保暖內(nèi)衣到羽絨服，雖然創(chuàng)收巨大，但是在這無(wú)比龐大的資金背后看不到未來(lái)，改革開(kāi)放以后，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)多了，這是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，而那些高科技行業(yè)、新興行業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)在這樣的行業(yè)模式下只能做個(gè)配套。反過(guò)來(lái)，中國(guó)的一些傳統(tǒng)行業(yè)，如果把它創(chuàng)新，提高科技含量，提高品牌效力，還是可以有所作為的。
畢竟我們勞動(dòng)力資源比較優(yōu)秀，產(chǎn)業(yè)的配套也比較成熟。我們?nèi)钡氖鞘裁矗咳钡氖莿?chuàng)新，缺的是品牌意識(shí)和產(chǎn)品附加值。
所以這次他要砍掉所有工廠，把生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端的自營(yíng)環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，所有工廠按價(jià)賣(mài)出，從始至終的“清除”所有有形資產(chǎn)，最終只保留“南極人”三個(gè)字。
如今想來(lái)，不禁感嘆，亂世梟雄便是如此吧，用盡所有膽量去拼去闖，不論留下怎樣的是與非，都有勇氣扛！
張玉祥信奉這樣一句話：把可口可樂(lè)的所有工廠燒光，只要這個(gè)品牌還在，就能在一夜間恢復(fù)生產(chǎn)。
2012年，南極人正式轉(zhuǎn)型為電商服務(wù)型企業(yè)，就是給經(jīng)銷(xiāo)商提供品牌與標(biāo)牌，同時(shí)監(jiān)管經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)產(chǎn)品，做線上渠道運(yùn)營(yíng)。這樣既可以保證下線生產(chǎn)廠商產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)完全減輕南極人自身庫(kù)存壓力和資產(chǎn)減值損失，還能為下線提供更加寬廣的銷(xiāo)售路徑，可謂一箭雙雕。
2015年，南極人更名為“南極電商”，并于年底借殼新民科技登陸中小板。
根據(jù)公司2015年年度報(bào)告，2015年南極電商成交額50多億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.89億元，截至2015年年底，南極電商的授權(quán)供應(yīng)商達(dá)422家，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)1053家。